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寻找营销的灵气

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摘要工业电器产品,有其特定的客户群体,绝大多数是面对企业,以及部分的电器中间商.因此,以往采取的营销模式无不是派出骨干营销员进入目标企业,攻城掠地,拿下一个客户就等于长期拥有一个客户,或是发展一批有实力的工业电器产品经销商,产品的同质化将导致营销变得更为重要.

DOI k5jo7ky6dv/219412

作者张德华

机构地区不详

出处《电器工业》 2004年10期

关键词企业工业产业营销传统行业中国重工业

分类 [电气工程][电器]

出版日期 2004年10月20日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）