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支持带来的烦恼

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摘要像所有的经销商那样，在达成初步合作意向之后，许向强向厂家提出，要厂家多给些支持，帮助他进行市场推广。让许没有想到的是，酒厂的宋老板很爽快地答应了他的要求。宋承诺了三条：第一，在许的首批款60万元到位之后便拿出12万元在地方台投放产品广告，并且，许之后的货款中都要预留出15个点作为广告费用；第二，厂家派出两名业务员协助许开展招商和铺市工作；第三，为了促进终端进货，厂家可以制定4搭1的进货促销政策，赠品酒由厂家负担。2002年11月，许的首批款打到了东北这家酒厂的账号上。

DOI 34gme3e349/391207

作者田劲夫

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2005年11期

关键词烦恼合作意向市场推广产品广告广告费用促销政策

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2005年11月21日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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