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关于建立现代人保保险营销制度的探索

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摘要一、人保的经营现状及相关的营销制度自恢复国内保险以来,随着改革开放的步步深入、社会主义市场经济体制目标的确立,长期被抑制的保险需求得到释放。十多年来,人保保险业务长期以高于40％的平均递增速度迅猛发展,但利润增长缓慢,在强调要“有效益的速度”的前提下,1993年保险业务总收入达到498.3亿元,增长35.8％,然而利润仅为27亿元,增长18.4％,两者相差17个百分点,效益滞后现象仍未彻底得到改观。速度和效益增长相差悬殊的问题,犹如一个斯芬克司之谜,摆在每个人保同仁的面前。造成这一问题的原因有多种,但传统的营销制度是制约速度和效益同步增长的深层原因之

DOI 5joo60p0jv/726036

作者严庆泽

机构地区不详

出处《上海保险》 1994年11期

关键词保险营销保险需求保险代理人国内保险业务总收入市场细分

分类 [经济管理][保险]

出版日期 1994年11月21日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）