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建设工程招标代理中的投标评估与商务谈判技巧探讨

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摘要摘要：本文深入研究了建设工程领域中投标评估与商务谈判的综合运用，围绕三个关键主题展开。首先，通过定位自身立场与利益，明确组织的需求和底线，为成功商务谈判奠定基础。其次，强调有效沟通与表达的重要性，包括倾听、清晰表达、非语言沟通等技巧，以建立信任和顺利推进谈判。最后，关注风险管理与合同条款谈判技巧，强调全面了解项目风险、合理分配责任、保持合同灵活性的重要性。文章总结了整合评估结果指导商务谈判策略、灵活应对评估挑战以及成功案例分析与经验借鉴的关键技巧。

DOI rj810olk40/7867758

作者盛文玉

机构地区江苏中瀚工程项目管理咨询有限公司

出处《工程管理前沿》 2023年20期

关键词建设工程投标评估商务谈判

分类 [天文地球][工程地质学]

出版日期 2023年12月08日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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工程管理前沿

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