简介:中小企业要想在竞争中具有较强的竞争能力,要使企业与顾客之间建立良好的关系,人员推销的因素在其中发挥着很大的作用。无论的传统的还是现代的经营,人中推销这一销售手段始终贯彻于整个营销体系,单凭大街上各种各样的推销人员的招聘广告,就可见它的重要性。现代市场对企业推销人员的要求越来越高,推销人员要想获得交易的成功,对“人员推销”的真正理解至关重要,“推”是推什么,“销”又是销什么。如果只停留在“推”商品或“销”商品的认识上,推销活动是不会真正的感染力和说服力的,这样的推销员肯定是不合格的。就目前我国的人员推销队伍来说,确实还存在着不少尽人意的地方。
简介:党的十五届四中全会通过的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》指出:推进国有企业改革和发展是一项重要而紧迫的任务。同时还指出:国有企业改革是一场广泛而深刻的变革。为克服企业不适应市场经济的要求,经营机制不活,技术创新能力不强,生产经营艰难,经济效益低下,人才严重等弊端,在新世纪建设一个充满生机和活力的企业,迎接中国进入WTO后的挑战和机遇,2000年,东风汽车模具厂根据企业的自身实际,在学习相关企业的改革成功经验基础上,以人事分配制度改革为突破口,对企业进行整体深化改革,精减了机构,精干了队伍,在用工、人事的管理上形成了能上能下,末位淘汰的运行机制;在员工的收入分配上引进劳动力市场价位,采取了定编定员、岗位归级的方法,使收入能增能减,初步建立了与现代企业制度相适应的收入分配制度,使企业的管理体制和经营机制逐步适应市场的要求。