简介：奖金能提高销售人员的工作热琦、促进销量，这一观念似乎早已深入人心。但哈佛商学院近期的一项研究发现，这个道理并不适合所有场合，有时候甚至会起到反效果；关键在于销售人员获取奖金的条件。美国劳工部数据显示，全美有超过1400万人受雇于各类企业的销售部门，占到全国劳动力的10％。而公司每年支付的销售人员成本占到了全部收入的10％。在B2B公司，这项成本更高。如何有效发放销售奖金，是各大公司十分关注的课题。
简介：平潭对台小额商品交易市场（以下简称小贸市场）是大陆距离台湾最近的小额贸易市场，享有综合实验区和自由贸易试验区的双重政策“利好”，其发展好坏已成为平潭开放开发成功与否的主要标志之一。为更好服务小贸市场发展，平潭检验检疫局结合对台工作实际，就如何促进小贸市场健康繁荣发展开展了调研与思考，提出了相关建议。
销售奖金发放“门道”
关于加快促进平潭对台小额商品交易市场发展的调研报告
