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  • 简介:20世纪90年代末,国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年发展,国产品牌市场份额稳步上升,2001年达到中国手机市场份额13%。但是,以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表洋品牌,凭借他们长期经营形成研发、生产及营销优势,仍然占据着中国手机市场绝大部分份额。在国产手机厂商当中,TCL移动通信2001年实现手机销售量130万台,销售额30亿元,利润近3亿元,处于领先地位。

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  • 简介:虚虚实实价格,真真假假标价,有时候,产品标价只是扰乱你理陛判断幌子。昂贵免费牛排美国历史最悠久一出盛大闹剧,每天都在得克萨斯州阿马里洛上演。就在刚下40号公路地方,立着一块巨大广告牌,上面写着:免费72盎司(1盎司约为31.1035克)牛排。

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  • 简介:积分券又叫积点券、点券、换物票等,它促销原理是:当消费者购买了某一品牌商品达到一定金额后.或在特定商店购物达到一定金额后,他将得到商店给予积分券;当积分券积累到规定数量时.就可以用来在指定地点兑换免费或优惠价商品,用这种办法来达到促销目的.

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  • 简介:每一年,市场上都有不少新产品问世,这些市场上后来者,在进入一个竞争激烈市场后,通常会对既有的品牌和产品提出挑战。如何捍卫自己“江湖地位”,是这个快速更达时代,几乎所有的品牌和产品都要考虑。麻省理工大学斯隆管理学院营销学教授约翰·豪瑟通过大量实际案例数据,分析了产品从定价、广告、重新定位以及渠道等作出改变后市场定位,提出“防御性营销策略”。

  • 标签: 市场定位 斯隆管理学院 营销策略 产品 营销学 防御性
  • 简介:1983年,一个年仅18岁大学医学预科班学生迈克尔·戴尔,注册创办了戴尔电脑公司。令人惊奇是,戴尔以一套与众不同营销理念和不同于以往直销模式,使戴尔公司在短短近二十年时间内飞速发展,势头直逼电脑业巨头IBM、惠普、康柏等公司。

  • 标签: 戴尔电脑公司 成功之道 直销模式 营销理念 戴尔公司 迈克尔
  • 简介:<正>2003年,运作荣氏集团新品爱POP青苹果汁时,笔者采用了一种新传播渠道——网吧渠道;当时,在爱POP目标对象集中网吧,通过极有特色桌面背景广告来深度传播爱POP果汁品牌层面信息,让这群年轻人吃了一惊,感觉到很新奇——新奇

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  • 简介:伦敦西区一个夜晚,四位精英人士端坐在晚餐桌前。其中一位舀起一只南瓜饺子。随即赞不绝口:“美味!这是什么馅料?”“它来自名厨AngelaHartnett一道菜谱”,律师主人不动声色地回答。“噢。她出烹饪书了?”在座另—位出版界人士惊叫起来。“据我所知还没有”。主人继续不动声色。“我是在Connaught酒店她厨房里观摩到这道菜制作过程。并和她一起共进午餐。”这样情形如今在伦敦正变得越来越常见。

  • 标签: 伦敦 学习 制作过程 出版界 声色 主人
  • 简介:一方面是越来越强调品牌营销房产营销人,另一方面是越来越现实购房者,其实,绝大多数开发商都不具备连续性品牌开发能力,开发商需要宣传不是品牌战略,而是促销。

  • 标签: 品牌营销 开发能力 品牌战略 营销人 购房者 连续性
  • 简介:直到今天,仍然有一种不友善言论环绕着这个男人。尽管他已经在某种程度上证明了自己,并且用自己坚持、睿智和机敏征服了大多数中国人——毫无疑问,他是当下中国最具知名度商人之一,尽管他从未成为首富,他创立公司距离相当一部分中国人仍有距离,而且也没有环绕过多非理性光环,比如环保、太阳能、民族主义或者高科技。

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  • 简介:穿比基尼表演京剧?这个看似不可能组合,日前却在北京“国际比基尼小姐大赛”出现了。一群佳丽身穿蓝色清凉比基尼、脚踩高跟鞋,但头上却顶着京剧头饰,同时扭腰摆臀,这段表演引起极大争议。

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  • 简介:生活如人饮水,冷暖自知,没有完美。有的人说杨澜你一直很顺利,我都只是无奈地一笑。我没有办法跟每个人去解释我艰辛和失败。从2000年到2005年,长达5年时间,我都曾经处于这种状态。无论从事业上还是心态上,都是如此。

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  • 简介:在企业之间B2B营销方面,最大问题是怎么把社交媒体变成寻找新客户和向企业客户推销有效而低成本渠道7说实话,社交媒体是一项很耗费人力创造性工作,大多数销售团队都没有兴趣。

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  • 简介:一个乡下来小伙子去应聘城里“世界最大”“应有尽有”百货公司销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”

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  • 简介:伦敦奥运有两场比赛:一场是电视机前运动比赛,观众得到了力量与速度美感;还有一场是看不见比赛,它发生在每场比赛之前,但效果却隐藏于每场比赛之后,这是一场智力和情商比赛。这场比赛就是,商业品牌如何博得用户营销之战。本期封面文章中谈到耐克、可口可乐、MINI、伊利等品牌案例,在创意、策略执行、媒体平台等选择上都给我很多启示。社交媒体在这一过程中发挥作用,感受尤深。万得城虽然不在赞助商行列,但是我们也搭上奥运这趟顺风车,打响了一场争夺消费者促销之战。

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  • 简介:再携刘谦方太借“使术之手”点睛嵌入式一说到厨房,人们常常联想到烟熏火燎场面而眉头紧皱。锅碗瓢盆本已拥塞不堪,烤箱、蒸箱、微波炉等各色现代厨电还要在狭小空间里争地盘,本不宽敞厨房更显凌乱,

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  • 简介:在很多外行人眼里。研究与咨询是一个意思。在很多内行人眼里,咨询与研究完全不同。研究与咨询有条河:咨询人觉得研究人太初级.就好像采蘑菇(数据)小姑娘(事实上,研究公司小姑娘真的挺多);研究人觉得咨询人太忽悠,不完全靠数据说话,拍脑门就行了。在这种背景下,我开始了研究公司咨询生涯,成为了“趟过女人河男人”,做是整合咨询和研究。

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  • 简介:江苏波司登股份有限公司是我国著名服装生产企业,是目前亚洲最大、技术最先进羽绒制品生产基地。2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力.向世界名牌进军”十六大中国名牌企业之一。公司拥有“波司登”、“雪中飞”等一列全国知名品牌,近九年销售额遥遥领先于同行业其他企业,是羽绒制品生产企业中“龙头老大”。预计2004.年产量可达1000多万件.销售额可以达到33亿元。

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  • 简介:尚品宅配新潮,互联网思维是核心;索菲亚沉稳,产品与渠道是重点。两家不同基因企业,各自量身定制了自己“定制模式”。

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  • 简介:微博营销是需要一点心机。假设你是一家卖胃药企业,别急着说自己胃药怎么怎么好,而要多发布一些如何保护肠胃健康小贴士,久而久之,周围自然就会聚集起很多目标客户。制药巨头辉瑞公司,就是主动在twitter上搜索“郁闷”、“抑郁”等关键词,来找到潜在抑郁症患者。

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  • 简介:自2001年保时捷(Porsehe进入中国市场后,它迅速扩张销售网络,并通过一系列举措来引导中国消费者理解并接受其独有的“跑车文化”。从第一年卖出13辆保时捷车,到2004年386辆,总的说来业绩不错。尽管从2004年年中开始,全球豪华车市场进入萎靡状态,保时捷在中国市场销量却始终保持每年约2倍增长速度。

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