电力设备销售企业营销风险分析

电力设备销售企业营销风险分析

钱海

中国能建集团装备有限公司北京市海淀区100044

摘要：随着城市和农村电网改造项目的快速发展，城市轨道交通和铁路电气化项目的发展，我国对高低压电力改造设备的市场需求逐渐增加，前景光明。为规范电力设备市场秩序，保证设备质量，提高经济效益等，通过招标采购电力设备所需材料，为电力设备制造商带来无限商机和挑战。本文主要研究电力设备市场,简要分析了当前的业务形势和营销风险。

关键词：电力设备；营销；市场；风险

1引言

近年来，我国电力工程业务发展迅速。在电力设备需求不断增加的基础上，电力设备生产的质量要求也不断提高，在营销过程中也存在一定风险。在电力设备营销的过程中，电力设备制造企业在电力设备的采购中越来越受到电力公司的监管。因此，电力设备采购的实现主要是通过招标投标方式实现的，而电气设备制造企业则采用电气设备。

在营销过程中，也通过电力公司投标的方式实现。通过成功的投标方法，包括客观和非客观两方面，影响电力设备制造企业在营销动力设备过程中成功投标的因素有很多，其中，电力设备制造企业能够控制的因素有很多。还有一些问题是电力设备制造商无法控制的。在正常情况下，在电力设备采购招标过程中，电力公司经常考虑电力设备招标采购的质量、价格和售后服务。电力设备采购过程的主观性质相对较强。以下部分将结合的背景下电力工程的发展,电力设备市场操作的现状,分析和讨论了电力设备市场营销和战略风险的电力设备制造企业,致力于提高电力设备制造企业的营运水平,促进电力设备制造企业的发展正在取得进步。

2电力设备及其产品市场特征

电力设备制造一般包括发电设备行业、输变电设备行业(变压器、电力开关、电缆)、二次设备行业(继电器、继电保护装置、电力自动化设备)、电力环保产业(集尘器和烟气脱硫设备)四个子行业。近年来，中国加大了对大型电力设备研发的政策支持力度，加快了电力装备制造业的发展步伐。此外，日益增长的市场需求极大地促进了其发展。2017年，中国电力装备制造业实现工业总产值到了5万亿元以上，比上年同期增长12.05%。根据中国产业研究网络发布的《2017年中国电力设备市场现状调查与发展趋势趋势分析报告》，2017年中国电力项目投资扭转了年初以来的同比下降趋势，实现了小幅增长，增加了发电设备。产量的下降继续缩小;电网建设投资快速增长，带动主要输变电设备产量持续稳定增长。

电力设备制造企业的销售电力设备通过招标投标,中标的产品因素对电力公司的生产设备主要包括电力设备公司产品的质量,生产和制造水平,投标价格等。通常,投标价格相对较低的公司更有可能赢得投标;电力设备制造企业受到企业因素的影响，是指电力设备制造企业的规模、实力、品牌、公司的信誉、产品的销售和公司的性质。由于投标报价评估的主观性质，电力设备制造企业应将这些因素作为指标进行研究和分析。最后，影响电力设备制造企业投标的因素主要是电力设备。招标公司与招标公司在采购中的关系通常体现在招标设备公司与投标专家的关系上。

3电力设备销售企业营销风险分析

由于电力设备市场需求巨大，引起了众多厂家的关注。电力装备制造业的竞争格局日趋激烈。在当前的竞争中，电力装备制造业存在以下风险。

3.1制造商过多和产能过剩

在现阶段，全国有大量的电力设备制造商。有800多家输变电设备制造商，年销售额超过500万。近年来，国家加大了对电力行业的投资力度，许多厂家也发展到电力行业。不仅国内制造商，许多外国公司也加入了竞争行列。许多跨国公司，如西门子、三菱、ABB、东芝、日立等，都在中国成立了合资企业和独资企业。因此，国内许多电力制造企业减少了生产任务，资源闲置。以干式变压器为例，国内制造企业的营业利润大幅下降，现在被列为制约发展的设备之一。

3.2国内厂商的主要设备核心竞争力不足

主要设备为低附加值、轻质重质材料、低行业限制。这也是跨国公司最容易渗透的环节。竞争非常透明，西门子、三菱、ABB、东芝等跨国公司的竞争力很强。单ABB公司在中国有近20家合资企业，占据了很大的市场份额。然而，尽管国内生产厂家众多，由于规模、技术、设备、生产效率等因素，产品可靠性低，质量差，相关设备知识产权都掌握在国外公司手中，与国际先进水平存在较大差距，导致在市场上竞争缺乏核心竞争力。

4电力设备销售企业营销风险的规避策略

4.1提高产品质量及时了解客户需求

首先，电力设备制造商应该充分了解电力设备营销中的任何营销行为。在充分了解营销客户的采购模式和提供优质产品的基础上，应采取相应的营销策略，进行电气设备的营销。市场销售行为是最典型的组织营销行为模式，在电力设备通过市场销售的过程中，电力设备制造和营销公司应充分了解电力公司的组织结构，了解电力公司组织中电力设备产品的使用、识别和采购。不同的部门和不同的职能部门，如模式识别和采购程序等，可以在市场销售的过程中制定合理有效的营销策略和方法。

4.2提供优质的售后服务

高质量的售后服务也是一种营销手段。作为电力设备供应公司在电气设备的营销过程中，还应注重通过为营销客户提供高质量的售后服务来提高电力设备的营销效能。高质量的售后服务不仅是电力供应商在营销过程中与营销客户建立良好的供需合作关系的关键，也是打开电力设备营销市场的关键。

5结语

总之，在电力设备市场运行越来越规范的现状下，要注意结合的关键因素影响电力设备制造企业的收购,制定合理的产品营销策略,实现营销的电力设备,提高应用电力设备制造商的利益,促进公司的发展进步。

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