中压开关柜市场分层定位及研发方向探讨

中压开关柜市场分层定位及研发方向探讨

张罗锐陈利民孙美艳丛艳伟

（天津平高智能电气有限公司天津300300）

摘要：随着输变电技术的快速发展，电力用户对中压开关产品提出了更高的要求；同时外资企业通过兼并、收购等手段对国内民族企业不断蚕食，使得我国中压开关制造业遭受巨大冲击，整体市场竞争相当激烈。因此结合整体市场需求，对中压开关柜产品的市场分层定位及新产品研发方向进行探讨分析。

关键词：中压开关柜、绝缘性能、品牌效应、智能电网

1.引言

近来年，我国工业制造高速发展，电力作为支撑整个社会发展的能源动力，需求大幅提升，给中压开关行业带来高速发展的机遇。在行业发展的上升期，出现市场相对分散，竞争激烈，业内出现不同程度的低价中标的混乱竞争格局，过甚者，以降低质量来换取利润。

随着电力技术的不断发展，相关标准、法规的不断完善，市场对产品性能要求越来越高，增加了行业门槛，特别以国家电网统一招标为契机，部分企业，因技术水平、综合实力等因素必然被市场淘汰，市场向着规范化，标准化方向发展。

2.用户市场分析

结合用户性质以及对产品性能，技术要求等多方面因素，我们可以把中压开关柜用户群体分为以下层面：

高端市场：主要包括国际市场、国网、南网、省网，市场对产品性能和防护等级要求很高，考虑生产企业综合实力，资质、业绩等。统一招标，利润大，份额大，市场化集中。

中高端市场：电厂、钢铁、化工、煤炭、铁路及政府重点建设项目，结合使用特性，要求其性能优越，市场口碑及价格综合考虑，一般价格偏高，竞争激烈，市场相对集中，技术成熟，性能优越大中型企业有优势。

中端市场：大中型轻工企业，大型房地产商，满足性能要求，符合电力标准相关规定，注重实用性，价格相对主导市场，渠道销售，市场面广，市场相对分散。

一般市场：地方居民用电，小型居住区，由于用电负荷较低，负载小，对性能要求较低，满足使用要求即可，价格主导市场，市场非常分散。

3.市场前景分析

3.1政策推动行业发展

“十三五”期间，中国水、核、风、太阳能等非化石能源仍将快速发展【1】,根据规划，未来将建设“三纵三横”、“长江三角特高压双网”，预计到2020年将建成55座特高压变电站[2],以及“四交五直”和“五交八直”的特高压输配电网络提速必将给中压开关柜市场带来广阔的市场前景；“一带一路”的规划实施，输配电设备以整体基建设备的形式走向国际市场，必将带动中压开关柜高速发展；

3.2民族企业逐渐缩小与外资企业的价位差

外资品牌一致牢固的占据着高端市场，国内市场经过多年的发展，经过技术改造、消化吸收国外先进技术、自主研发，虽在一些细节上与外资品牌还有这一定差异，整体性能上相差不大，特别是国内几家大型企业，其质量性能非常优秀，所以很多用户正逐渐将关注点转向国内一些有技术积淀，大型知名品牌，势必会缩短与外企之间价格差别。

3.3品牌效应展现优势

品牌效应是指品牌在产品使用上为品牌使用着带来效益和影响【3】，目前国内市场由于行业市场分散，渠道性强，以及价格主导等多方面因素，整体品牌认知度不高，一些小企业为追求低价中标，降低质量，阻碍行业品牌建立。随着市场逐渐规范化，淘汰不规范作坊企业，整个行业即将从成长期步入成熟期，在规范的市场前景下，公司的技术水平，质量要求、高可靠性等各个方面的综合优势都必将通过企业品牌形象来体现。

4.产品针对市场分层定位

结合不同档次用户需求，并考虑其关注核心点，针对中压开关柜产品进行不同档次的分层定位，根据需求重点满足客户，强有力的把握市场。

5．技术水平的研发创新

5.1产品结构的优化创新

结合现行行业产品结构特点，从研发设计出发，完善现有结构各个方面的性能优化，本着工业化、人性化的设计理念进行研发设计。

（1）工业化产品外观设计，简洁、协调，同时注入自身企业品牌元素，从产品自身引入品牌认知，再从产品质量到达深入人心，提升品牌形象。

（2）高端可靠的框架设计，高精度、高强度，采用新型藏角搭接形式及先进的铆钉紧固方式，使得开关柜整体框架便于拼装且美观实用。

（3）高压主回路绝缘性能优化设计，利用先进仿真技术，计算合理的电磁场分布，需求各个隔室尺寸布置与绝缘性能最优化的结构设计。

（4）低压监测线路的防护协调布置，安全、整洁，可利用利用一次元件安装梁内槽及柜体框架内槽进行布置，使得安全、可靠。

（5）完善、可靠的五防操作系统，优化完善全套的连锁方案，柜体前后门、断路器接地开关、活门机构彼此之间相互闭锁，使开关柜性能更加优越，使用更加可靠。

（6）仪表室优化设计，掩盖布局凌乱角度，采用分层设计形式，使用维护分离，使得外形整体协调。

5.2新型绝缘方式的研发

传统的中压开关柜主回路采用真空灭弧室内绝缘，外绝缘采用空气绝缘，以及小型化C-GIS技术的绝缘方式，C-GIS技术是把高压元气件（如断路器、隔离开关、接地开关等）采用三相共箱式装在内设间隔的焊接钢板内，内充SF6气体进行绝缘【4】。随着电力行业的发展，从技术可靠性和环保要求，将寻求C-GIS技术的优化升级，新型的绝缘方式进行替代，研发固体绝缘及新型环保气体绝缘。

新型环保气体绝缘柜是在原先C-GIS技术的基础上进行绝缘材质的替代，利用干燥压缩空气、氮气等对SF6气体进行替换，在保证绝缘性能的前提下对其优化升级，满足环保要求。

固体绝缘环网柜的研发将不再使用SF6气体，固体绝缘避免耐压设计，外壳构造简单；断口可视，满足电网安全运行规程要求；同时，采用环氧树脂套筒和绝缘筒外绝缘，解决了气体热胀冷缩造成的影响。

5.3智能化技术运用

智能化电器和智能化开关柜是新一代的机电一体化产品，它融合多项当前迅速发展的新技术【5】，随着我国智能电网建设的全面开展，在新时代的科技信息大环境下，基于计算机、网络、通信技术的高速发展，智能电网将实现变电站信息的数据采集和网络化信息互交，以高速网络通信平台为信息传输基础，以全站信息数字化、通信平台网络化，信息共享标准化为基本要求，自动完成信息采集、测量、控制、保护、计量和监测等基本功能，同时实现自动控制、智能调节、在线分析决策来达到预判、问题自动分析处理。

对于智能化开关柜，其智能化终端控制功能主要包括真空断路器、电动底盘车、电动接地开关、温湿度控制器控制；通过实现机械特性、绝缘特性、触头温度、环境温湿度、柜体带电指示等在线状态检测，经过诊断系统分析、归纳形成控制、保护指令对系统进行保护。

6．小结

本文根据中压开关柜市场使用情况，针对用户进行分层定位，对不同用户群体提出相应产品应对方案，结合市场发展前景及技术走向，提出中压开关柜新产品的研发方向，以供行业相关学者共同探讨。随着电力行业的不断发展，相关国内自主研发技术的不断成熟，我们将不断缩短与外资品牌技术差距，以及政策性行业利好，中压开关柜行业发展前景可观。

参考文献

[1]张运洲,程路.中国电力“十三五”及中长期发展重大问题研究[J].中国电力,2015.48（1），1-5

[2]国家发展和改革委员会，国家“十二五“规划[R].北京：国家发展和改革委员会，2011

[3]王征.论企业品牌效应及企业发展[J].中国外资,2013.总第281期，4-7

[4]费钰生.关于35kV开关柜发展方向之看法[J],江苏电器,2002.NO.410.19

[5]张杭.智能化电器和智能化开关柜的现状和发展[J].江苏机械制造及自动化.1999.第6期.3-9