多方协作模式下特色农机技术的推广模式

多方协作模式下特色农机技术的推广模式

唐建伟

嫩江县农机局

特色农机技术的推广工作提升了农业生产技术水平，以往应用的技术推广模式比较单一，推广效果无法得到保证。需要采取多方协作模式，各地区政府部门需要加大扶持力度，给予资金和政策上的支持，提高补贴力度，以此提升特色农机技术的推广效果。还需要建立完善的技术推广体系，让各个部门都做好特色技术的推广工作，实现多方协作，并在此基础上对推广技术进行创新，确保可以为农业行业的发展建设提供技术支撑。

一、政府加大扶持力度

1、加大补贴力度

各地区政府部门对农业机械化发展的重视程度比较高，为了提升整体的机械化水平，投入较多的资金和精力，同时也制定了相关政策，所以整体的效果比较好。但是不同地区的自然环境和地形条件是不一样的，想要促进农业的全面发展，还需要进行特色农业的建设，推广特色农业机械。政府部门需要将自身的导向作用发挥出来，而且还要加大对特色农机具的补贴，对整体的补贴机制进行完善，以此促进特色农机具的推广和应用。

2、将特色农机技术推广纳入基层农技推广基本工作

经过多年的发展建设，各地已经建立起了较完善的农机推广和服务体系，推广的资金和人员都有一定的保障，如果能在特色作物资源丰富和其加工业发达的区域，由政府和农机推广机构来推广相关技术和机具，充分发挥其资源和渠道优势，将极利于此类非通用机具的示范推广。

3、提供财税政策支持

政府在企业审批、税费减免、金融信贷、保险政策等方面，要给农机生产企业、加工企业和农机经销商必要的支持，如对设备的研发提供资金支持，对制造和经营销售设备的农机生产企业实施税收优惠政策和提供融资方面的渠道等。

二、通过多种渠道进行特色农机技术的推广

在对特色农机技术进行推广的过程中，农业整体的经济水平也得到了提升。要将各个企业和部门的作用充分发挥出来，同时还需要运用多媒体信息技术对特色农机技术进行推广和宣传，让各地区农民对特色农机产品有一个全面了解，提高特色农机技术对社会的影响力度。可以通过多种形式进行特色农机具的宣传工作。也可以通过电视、广播等渠道进行特色农机技术的传递，可以制作特色农机技术广告，进行特色农机产品的宣传工作，这样就可以提高特色农机产品的知名度，可以让更多的农民应用特色农机技术。

三、结合市场构建推广销售网络

特色农机技术的推广和应用不但可以提升整体的农机技术水平，还可以促进农机技术的进一步发展，改变传统人工劳作的方法，用农业机械进行代替。以往应用的特色农机推广技术有很多，虽然有着各自的优点，但是在应用的过程中也会受到其他因素的影响，这就需要跟随社会的发展环境，不断对特色农机技术的推广模式进行创新，可以运用现代化的网络信息技术，通过网络平台进行特色农机产品的销售，构建推广销售网络。例如，可以利用先进的互联网技术实施网络销售的方式，特色农机生产企业可以建立自己的销售网站，同时还可以引导经销商进行网络销售，并通过网站的方式对特色农机产品进行宣传和展示，可以更全面地了解农机产品的特点以及作业优势。另外，建立网站在线服务，可以接受用户的咨询，为用户解答特色农机技术，进而促进特色农机技术推广。

四、提升售后服务水平，促进特色农机技术推广

在当前市场的发展中，任何一个产品的售后服务水平对产品的营销发展都有着极大的作用，因此，在特色农机技术推广中，应通过提升售后服务水平的方式，为用户提供更可靠的售后服务，从而促进特色农机技术的推广。例如，将售前、售中、售后等三方面有效结合起来，在售中销售人员不仅要不厌其烦地对用户进行产品功能演示以及相关的介绍，如结合用户需求为用户提供各方面技术资料，加强客户对农机产品的了解。同时在售后方面提升服务水平，如在用户购买农机产品后，应免费提供送货上门、安装调试、供应零配件、提供技术培训等，保证用户能够正常使用特色农机设备。同时应做好售后的维修服务，例如，在用户使用农机过程中出现问题的情况下，应为用户提供上门维修的服务，同时应合理提供包退包换的服务，解决用户的后顾之忧，更能使用户加深对特色农机产品的印象。当然，由于特色农机产品主要用于农村，但有些农村地区由于环境较为恶劣，交通不便利，也为特色农机技术推广工作带来一定的难度。针对这种现象，应加强青年技术人员的培训，并由培训后的技术维修人员到地方为用户解决特色农机使用中遇到的问题，排除农机故障，为用户提供可靠的技术支持。

五、不断加快产品推陈出新

一项新技术难免存在不足，这也是影响其推广的一项制约因素，要克服这方面的影响，研发单位要积极发挥技术优势，发挥二方面的作用：一是为用户提供技术指导，紧密联系用户，结合实际情况，切实地为用户解决生产中遇到的工艺和机械问题，提高机具的生产效率，增强用户对使用机具的信心；二是要做好产品的改进工作，作为一种新研发的特色农机产品，其生产工艺、产品性能等方面均会有继续提高和改进之处，这也是农机新技术普遍存在的一个制约推广的因素，做好产品的改进和开发工作，是产品在市场中得以立足和顺利推广的根本途径，也是农机生产企业提高经济效益和竞争能力的重要手段。研发单位可以根据收集到的用户意见，结合产品在实际生产中暴露出来的问题，对其进行改进，提高产品的技术性能和质量，加速产品部件的升级换代，以提高其农机产品在激烈市场竞争中的竞争力。

综上所述，在现阶段特色农机技术推广中还存在一些不足，尤其是推广模式缺乏创新，过于传统，势必会影响到农机技术的推广效率。在多方协作基础上，笔者主要提出几种特色农机技术推广模式，希望能够对特色农机技术推广工作带来一定的启发。

参考文献：

[1]温晓川.创新农机技术推广模式奠定现代农业建设基础[J].吉林农业,2016(23):47.

[2]林江娇,赖伟梁,朱立学,等.基于多方协作的特色农机技术推广模式[J].仲恺农业工程学院学报,2016,29(2):56-61.