电力市场营销在电力企业中的定位与作用研究

电力市场营销在电力企业中的定位与作用研究

付兵权

（国网张家界供电公司湖南张家界427000）

摘要：由于现如今我们国家的经济实力不断地增强，电力公司也逐渐地趋向于市场化操作，为很多电力公司的不断向前迈步造成了新的挑战。电力市场营销对于现阶段电力公司的不断向前迈步产生了很大地干预，其是电力市场化操作进步至相应时期的衍生物。现如今国内电力企业生产的产品基本上都需要电网公司再进行加工，之后再卖给大量电力用户，发电公司以及电网公司他们之间存在着上下游的产业链条联系。所以，电力市场营销也分为发电企业和电网企业之间的营销活动以及电网企业与普通用户之间的营销活动。本文将对电力市场营销在电力企业中的定位与作用展开了简单阐述。

关键词：电力市场营销；电力企业；定位

一、电力市场营销在电力企业中的定位

（一）电力市场化改革的必然产物

在改革的大背景下，国内电力系统面对了国内电力公司的分割以及重组，经历了不断地调整。当在展开改革以前，电力领域的主要情形便是厂网不分开，隶属在一个公司的上下游单位，共享同一公司资源以及经济利润，下网进行分割就是国内电力公司改革的关键方式，当在展开改革之后，发电厂以及电网就完全被分割成了两个均匀的对象，并且一起展开市场化操作，冲出了以往国内电力公司的垄断营销方式，把统配电厂由电网里面进行提出，根据重组变成单个的发电公司，展开逐一核算，逐个分享运营效果以及经济收益的盈利以及亏损。

由于改革的逐渐开展，竞争以及开放地点的电力市场慢慢开展，经发电公司运营发电操作，经电网公司管理输电、配电以及供电运营。电力市场营销慢慢地转换为电力公司的重要操作举措，直接干预了电力公司的盈利情况以及以后进步，并且还涉及到地方经济进步。电力市场营销就是电力公司系统完善的主要衍生物，也在电力公司当中占有核心位置，一定要搞好电力市场运营业务，进一步推动电力公司的有效进步。

（二）提高企业经济效益的关键途径

电力市场营销的重要业务就是根据电力商品展开销售，达到它们的产品价值，给电力公司造成经济效益，给公司的向前迈步给予保证。在现阶段电力市场化带动大环境下，公司管理目标的达到以及效益目标的达到，都要受用户对于电力商品的选择以及应用状态影响。所以，不断地升多客户、增多电力商品的营销数量就是电力市场营销的最基本的工作以及目标。电力公司的管理活动一定要对市场进行开放、将用户作为基础，依照市场情形转变销售措施，依照用户需求给予电力相关服务。同时凭借最少的投入以及超低的经费结束电力输送，把电力商品传送到用户手中，进一步达到降低成本、提升收益的经营成效。市场化运营给电力公司的向前迈步带来新契机，其也是提升公司经济利润的重要措施。电力公司的进步一定要迅速转变以往的经营思想，持续提升市场化管理观念，引进科学地市场销售策略，当在提升它们经济利润的过程当中，收获越来越多地社会效益，给用户给予最佳地供电服务。

二、发挥市场营销在电力企业发展中的重要作用的方法

（一）构建和谐厂网关系，做好厂网营销

发电公司以及电网公司即使在电力公司系统改革之后它们已经分离变为单个的公司，然而在运营情况下还是存在超强的彼此依赖联系，发电公司仅有凭借电网公司方可以把生产出来的电力商品传送至终端的电量需求用户，并且电网公司仅有由发电公司里面取到电力商品，方可以进行一系列的电力市场销售业务。电力商品存在着相应地独特性，电力在发以及供还有用三方面上结束时间非常短，应该凭借其在电网输送的相关规律进行规划。此类独特性愈加体现出发电公司和电网公司的密切联系，仅有创设良好地厂网关系，产生顺遂的电力领域上下游产业链，方可以实现电力的最佳供应。

发电公司以及电网公司需要提升交流以及合作，产生有效地配合，更加重视公司当中在生产、销售情况的彼此依存联系。厂网进行分开对于发电公司以及电网公司最根本的干预就是它们已经是一个经济效益共存体，但是已经分别变成单个的市场以及收益主体。当在市场主体的不统一环境下，发电公司以及电网公司一定要一起努力、优化利益结构，防止形成利益冲突。对于能够规划的矛盾以及冲突应该迅速调节、有效解决，假若矛盾冲突进行恶化，就会使得厂网关系变得紧张，也会干预到两者的进步，还会给社会供电造成不小地干预。在宏观角度而言，即使厂网进行分开让它们变为两种有差异地效益主体，然而两者在效益情况依然存在超强的相同点。所以，管理人员应该提升大局观念，一起推动发电公司以及电网公司的共同进步。发电公司以及电网公司的市场销售工作，就是它们二者沟通合作的关键措施，当在进行市场销售业务的过程当中，二者应该协商好有关事宜，提高理解，增进合作，化解冲突，达到双赢的这一管理目标。

（二）积极开拓市场，做好面向关键大客户的营销

电力公司的管理工作就是面对普遍用电用户给予他们电力商品以及电力服务，当在实现用户用电需求的过程当中，收到经济效益，实现主体的不断进步。这当中，面对关键大客户的销售举措十分关键。电网公司一定要进行好电力市场销售工作，尤其是应该主动开拓市场、拉进关键客户、占领市场先机，进一步提升本身的市场竞争水平，推动公司的有效进步。此是电力公司市场销售的久远以及最终目标，对公司进步存在关键价值。

电力公司在营销的时候，应该首先搞好市场调查任务，对于市场的转变方向展开规划，清晰进步目标，搞好市场预测，实现公司的稳健向前迈步。电力公司需要着手提升市场销售水平，此是电力公司竞争水平的关键构成内容。由于国内电力市场的持续改进、电力系统改革的持续强化，企业之间市场竞争愈加激烈，特别是关键客户的相互竞争。电力公司需要明确观察到市场营销针对公司进步的关键意义，主动进行市场销售，优化营销策略，持续提高对于客户的吸引力，从而抢占越多的电力市场份额，实现公司的可持续发展。

结束语：

总而言之，电力企业应尽快适应市场化经营模式，高度重视市场营销，不断提高市场营销能力，同时积极履行社会义务，为广大用电用户提供更优质的供电服务，同时也能够促进企业的健康、可持续发展。

参考文献：

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