建筑施工企业的市场营销策略

建筑施工企业的市场营销策略

曹国帅

中铁北京工程局集团有限公司 北京 100000

摘要：当前环境下我国建筑业市场发展水平不断提高，建筑施工企业如何满足现代化市场需求做好营销管理工作是亟待思考的一个问题。下面文章主要对我国建筑市场发展现状进行分析，并探讨建筑施工企业市场营销策略。

关键词：建筑施工；施工企业；市场营销；营销策略

引言

随着市场经济的不断深入和发展，以及“一带一路”战略的不断推进，建筑施工企业面临着更加激烈的市场竞争，要想不断地推动企业发展，增强企业的生命力和竞争力，就必须实行管理创新。企业要想真正成为市场的主体，参与国内外市场竞争，更快地适应新常态下的市场发展要求，一定要运用科学的理念、思想、方法和技术来加强管理，持续有效地进行管理创新，以提高企业参与市场的核心竞争能力。

1当前中国建筑市场发展形势研判

首先，环境。公开、公平竞争环境的营造速度在加快，评标方法更加公平、科学和多样化，电子化投标、网络化取证及业绩数据采集成为常态，公开、透明的建筑业诚信体系正逐步形成。关键岗位人证相符是项目投标及实施的重要前提。其次，市场。基础设施，房建工程依然是建筑市场两大主要业务板块，工业项目、产业投资正逐步复苏。政府及平台公司、大型企业依然是投资主体。另外，模式。EPC模式正加速推广与应用，形成主导模式，传统的施工总承包方式不再是主流业务方式。规范后的PPP项目会再出发。“F+”（F+EPC、F+P等）将成为大项目、政府平台项目融资的另一种补充，新的商业模式正加快推广。同时，构架。区域化组织架构是现代化建筑企业组织的主流模式，其表现形式为区域实体化、板块区域化。目前集团公司营销发展遭遇天花板：第一，建设工程系统解决方案服务商能力落后于市场；第二，企业综合实力欠强，资信、商业模式、发展速度对比同行标杆企业还有一定差距；第三，营销思维欠系统化，构建营销能力新动能的措施不足。

2建筑施工企业的市场营销策略

2.1提高认识，统一思想

统一思想是推动企业发展的前提。在实际工作中，解放思想，管理创新是应对当前新常态前进道路上各种新情况、新问题，不断取得发展的重要经验和法宝。长久以来，建筑行业普遍存在吃大锅饭，过安稳日子的现象，一些干部、职工发展愿望不强烈，管理思维、个人能力以及工作的积极性、主动性与企业发展存在一定差距，对新技术、新信息不敏感，传统思想、经验主义依然存在。市场开发是建筑行业发展的重点和命脉，怎样为市场开发诊脉、创效，是工作的基本点。要根据新的形势和任务，深化已有的认识，丰富已有的思路，完善已有的措施。集合全体职工的智慧，向市场管理问题的深度、广度延伸，向市场开发的难点问题延伸。深刻挖掘企业发展中面临的深层次问题和矛盾，认真研究事关企业发展的重大问题。比如:如何加强人力资源建设，提升企业软实力;如何整合各类优质资源，不断开拓市场。最终把坚持科学发展、加强管理创新落实到推动企业发展上来，成为企业转型发展的强大动力。

2.2完善市场营销渠道体系

积极完善市场营销渠道体系，是现阶段企业市场营销渠道管理工作中的重要组成部分。企业在日常运营发展过程中，如果缺失一套完善的市场营销渠道体系，势必会造成企业产品在市场营销过程中出现营销问题和管理问题。企业在发展中，要将产品市场作为市场营销渠道的指导方向，为了适应多变的市场环境，实现企业逐步完成更好的产品市场营销，应当积极完善市场营销渠道体系，为产品的市场营销打好基础。在企业传统的营销渠道管理体系中，市场营销渠道过于简单，难以满足多变的市场环境，并且忽略了以人文本的管理理念，过于追求产品带来的市场效益。因此，为了提升企业产品在市场中的竞争力，应当制定科学的营销运作模式，以巩固利益关系为首要基础，完善客户服务体系，强化建设以人为本的管理体系，使企业能够更好的适应多元化市场运营环境。

2.3企业对市场营销策略的研究

在研究市场营销策略时，首先要了解消费者的需求和心理状态，站在消费者的角度思考问题，以消费者的需求和整个行业的发展走向为依据，确定企业自身的营销策略。此外，企业要想提高自身的核心竞争力还应该注重对人才的吸收和引进。建立人才梯队，对市场进行研究和定位，通过市场的实际调研，制定出切实有效的营销战略。总结企业自身的不足和优势，根据所有有效的调研和分析，给企业合理定位，确定企业未来的发展方向和战略目标。同时，还要借助互联网优势拓展企业的营销渠道。网络优势是新经济时代的特征也是企业战略发展中的必要手段，又是未来经济发展的主要趋势。其中电子商务的作用和地位越来越明显，电子商务实现了商品线上和线下的交流互通，电子商务的使用，不仅增加了企业的经济效益，同时提高了企业的市场竞争力。最后，企业还要以低碳经济和可持续发展为根本目标，引进先进技术，减少污染物的排放，节约社会资源，重视资源的合理配置，树立企业的品牌意识，为建设生态文明的社会环境出力。

2.4开展科学的市场调研，确保技术创新的安全

企业技术创新包括很多风险，比如市场风险、技术风险、人才风险、投资风险和法律风险等等，所以，企业技术创新是一项具有高风险的活动。随着市场竞争力的逐年激烈，很多企业没有在竞争中取得有利地位而破产，其中一个重要因素就是在开展技术创新时没有进行科学的市场调研，错估了市场行情导致企业技术创新的风险加大。为了减少风险，必须开展科学的市场调研，市场调研是市场营销管理的一个重要组成部分，所以只有做好市场营销管理，才能确保技术创新的安全。

2.5新时代营销团队建设

从营销团队的数量、技能、态度等维度有针对性的开发，从营销人才的选、用、育、留、汰等方面分步实施，通过三年能力提升，建设一支高素质的全面复合型营销队伍。坚持专业营销与兼职营销相结合，充分挖掘社会力量。专职营销人员数量要逐步达到集团公司总人数的6%左右，在数量上做强有力的支撑，营销人员拥有量列入各子分公司业绩考核内容。从集团的大局出发，顶层设计营销人员的岗位地位、薪酬标准、职业通道等，提升营销人员的幸福感、获得感、存在感，营销工作的龙头地位体现在具体措施和保障上。设置营销总监岗位，打通营销人员的职业发展通道。营销人员培训要坚持系统性和灵活性相结合，政策、法规、区域经济、营销方法全结合，每年定期举行2次系统内集中培训，专项培训不少于10次。扎实推进营销经理负责制，打破“营销靠领导”的禁锢和误区，充分发挥营销经理的主动性和创造性，让一部分营销经理先富起来。

2.6经营文化，打造品牌战略

项目的顺利实施能使企业获得良好的经营成果，抓好项目管理，搞好在建工程，不仅能提高企业效益，而且能为企业的市场营销工作和企业信誉打下坚实的基础，起到巩固市场、辐射周边的放大作用。“今天的信誉，明天的市场”。同时，经营文化就是经营品牌，是最高层次的经营。品牌是企业市场价值的象征，更是文化的反映。“一流企业做势，二流企业做市，三流企业做事”。企业经营的成功与否，就反映在市场对企业品牌和文化的认同上。

结语

综上所述，市场营销管理多样化发展下，要以创新管理内容为基础，建立健全符合时代发展的市场营销渠道管理理念，在市场营销渠道中建立良好的协同效应，丰富渠道管理措施，促进建筑施工企业营销管理的可持续发展。

参考文献

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