浅谈新时期电力营销策略

浅谈新时期电力营销策略

张天风 贲喜成

国网冀北电力有限公司青龙县供电分公司 河北秦皇岛 066500

摘 要：随着电力市场化的发展，结合当前电力企业体制的实际情况和企业改革发展的方向，提出了电力市场营销的新观念，根据需要制定相关的体制政策。真正体现自我发展，自负盈亏的电力营销体制，企业快速发展。本文详细分析了电力营销中存在的不足，提出了供电企业营销的合理策略。

关键词：新时期；电力企业；营销策略

我国的电力市场有着长期的供需矛盾，但随着我国电力行业的快速发展，电力供需矛盾有了一定程度的缓和。在这样的发展下，符合我国国情的电力营销理念也开始慢慢形成。电力营销理念让供电企业看清了以往只重视电力分配、忽略供电质量；重视收取电费、忽略配套服务；重视发电、忽略用电等等问题。在电力营销理念的帮助下，供电企业不仅仅提供了高质量的供电服务，还创造更大的经济效益。

1新时期影响电力市场营销管理的因素

在中国加入世界贸易组织后，国内的经济发展依赖程度正在逐年提高，倘若电力企业仍旧故步自封，使用传统老旧的营销模式，将无法再激烈的竞争市场中，更谈不上长久稳定可持续发展。因此，电力企业应树立符合时代发展潮流的营销新理念，接纳和创造新的营销新模式模式，使之能适应新经济转型发展的变化。第二，电力企业所依托的物质基础发生了改变。21世纪的今天是一个崭新的信息化时代，科技在人类的经济时代占据了主导定位，知识、生产、分配作为经济的关键要素，他们占据着非常重要的地位。在此背景下，电力企业必须要从时代发展趋势出发，根据企业未来发展的新要求，改变传统的营销策略，革新原有营销模式，找准定位，并积极投身到市场建设中，才能够在日益激烈的电力市场争得发展优势，使企业稳定、有序地向前发展。

2.电力企业营销过程中存在的问题

2.1供电企业电煤供需矛盾。由于电力企业的负荷需求持续高位运行，导致电网电煤库存整体呈下降趋势，电厂电网都存在比较严重的电煤供需矛盾。这些矛盾关系并非是单方面因素造成，由历史发展隐藏的各种自然因素演变成了今天的电煤供需矛盾，特别是东北地区的冬季，由于雪灾等恶劣天气引发的运输不畅，加剧了电煤的紧俏。

2.2市场营销手段有限。受不同因素的影响，电力企业营销策略跟不上经济发展的脚步。对优质服务的熟悉仅限于发传单、微笑服务，资金投入和建设上都明显落后于当地的经济发展，设施更新做表面文章，没有触及加快办电速度、提高供电稳定性等深层次方面的新问题。还有就是营销水平依然比较落后，客户基础信息不完整，对用户需求、心理预期等探析不够，无法及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况，电力市场开发广度还欠缺。

2.3市场营销意识淡薄。我国供电企业的经营思想还停留在垄断意识中，市场观念比较淡薄，很多问题要依靠上级来处理和解决。这就使供电企业的工作人员缺乏独立处理问题的能力，在激烈的市场竞争中很容易丧失改革的决心和勇气，使供电企业处于不利地位，出现服务体系不健全和供电服务质量落后的问题。

3.电力企业营销策略

传统的电力企业营销模式已无法适应现在的市场需求，只有建立新的营销体系，才能实现电力企业的健康和持续发展。因此，需要电力企业转变观念，加强对电力营销工作的实施力度，将电力营销工作视为企业的主要工作，并不断提高自身营销水平，更多地为用户提供优质的服务，满足市场需求，获取市场经济效益。

3.1加强电力营销市场管理机制加强电力企业营销市场管理机制是提高企业效益、降低成本，实现利润最大化的有效方式，也是实现合理的市场运行监督和提高电力能源市场发展的前提，更是对大型工业化、农业化、居民用电等企业科学有效分配的手段。合理的电力营销管理机制对研究电力价格、控制电价数据、调整电能营销管理及占领市场份额起到了重要作用。

3.2加强销售方式的多样化为适应当前我国飞速发展的市场经济的需求，应打破常规的销售模式，采取销售方式的多样化，例如:对签订大合同的用户采取分销的模式，由供电企业直接向大客户进行批发销售，但整个过程的电网租赁费用需由客户承担，这种模式既能提高电网利用率，又能节省企业成本。另外，在电能销售过程中还可以采取人员推销和公关促销为主的促销手段，以广告促销为辅，采取立体、多方位的促销方式，加强在电视、广播、网络等媒体中的投放，建立完善各种社会关系，增强用户对电力企业的信任。促进电力企业销售的同时，塑造良好的企业形象。

3.3加强对市场环境的分析加强对市场环境的分析，需要电力企业在日常经营管理中针对市场环境的变化制定相符的营销策略，时刻把握市场动态，企业还可以派专业人员对市场的发展潜力和未来市场变化趋势进行评估与预测，并将预测结果上报给企业生产部门及高层领导，并以该结果为依据，生产部门可合理的改变生产计划和发电、售电。

3.4加大人才集聚开发力度

人才是促进企业进步和推动企业发展的重要力量，在电力企业未来的发展中，只有加大市场营销人才的开发培养力度，才能够帮助企业在激烈的竞争中争得主动权。我们都知道好的人才素质是提高企业生产与运转的重要保障，企业的发展需要专业性的人才，企业要想赢得市场发展优势，同样也需要专业性的营销人才。首先，企业要建立管理层直接联系人才机制，完善人才工作领导小组决策和协调推进机制，强化人才工作目标考核，提高营销人才工作队伍专业化能力水平。其次，拓宽招才引智渠道，有效提升人才集聚的规模层次，打造高层次的市场营销人才队伍。除此以外，还要优化营销人才发展环境，完善人才奖励、人才荣誉制度，每年评选“十大杰出营销人员”，提高市场营销人员的工作积极性。

3.5大力宣传电力营销策略文化

电力企业要树立社会市场营销观念,应认识到电力市场营销能提高企业效益,还能提高社会的生活水平。把加强员工对电力市场营销的理论知识的系统学习作为工作重心,不能搞形式,要在实践中科学地、灵活地运用各种营销策略。应加强宣传和学习,使电力企业能真正树立社会营销观念,进而掌握电力营销的系统知识。

结束语

随着我国经济发展方式的内涵和外延的重大转变，电力营销已经成为摆在电力企业面前的重要问题，这直接导致我国电力企业的忧患意识一定要加强，在我国经济体制改革的进程中，有竞争才会有创新。我国提出优先发展基础产业政策，尤其注重能源等资源的可持续利用，并在产业结构上作出相关调整，使得电力企业很快步入深层次的发展阶段，推动电力事业的快速发展。电力企业应当以此为契机，适应市场经济的企业制度在不断完善，坚持以经济效益为中心，并制定有效的营销策略帮助企业在市场竞争中能占据有利地位，积极调整市场营销机制和营销办法，把电力市场营销工作变为思考研究的中心，以获取市场主动权和市场份额，最终才能实现企业可持续发展。

参考文献：

[1]张涛.新时期电力营销管理的创新方法[J].百科论坛电子杂志,2018,(6).

[2]戴其.新时期电力营销管理市场的营销管理论述[J].产业与科技论坛,2018,(14).