广告在金融产品营销中的作用及应用

广告在金融产品营销中的作用及应用

周兴全

贵州经贸职业技术学院

摘要：作为金融产品营销组合促进策略的一部分，广告是连接企业和消费者的桥梁，并且在金融营销活动中发挥着重要作用。在新的财务形势下，广告已成为一种新的营销趋势，在金融产品营销中起着重要作用，广告的应用策略是科学和艺术。

关键词：广告、金融营销、应用策略

广告是金融营销组合促进策略之一，是企业与消费者之间的桥梁，在金融营销活动中起着重要作用。为了在任何行业中脱颖而出，建立和实施金融营销策略是必不可少的武器。因此，作为金融产品营销策略最重要的广告策略，是否正确使用，直接关系到整体营销目标的实现，营销策略的成败，甚至决定着公司的兴衰。

1. 概述

必须承认，营销创新时代已经来临。一方面，产品的高剩余量加剧了激烈的竞争。另一方面，消费金融变得越来越理性，消费者的选择在不断变化，许多营销策略开始适应经典营销理论的指导方针，公司必须找到新的营销策略来指导未来的金融发展。随着在线广告的发展，金融产品营销正在将纯广告销售转变为综合营销，以增加广告营销的价值。在整合媒体资源和销售简单的广告资源的基础上，它是操作模式的突破，已转变为一种多学科，综合的方法，例如事件营销，植入式营销和特殊格式营销^[1]。它突破了营销手段，电视媒体广告收入日益多样化，逐步达到增长上限的现实。随着先进技术的发展，广告已采取多种姿态，如今公司之间的竞争日趋激烈，发布的广告不断新颖，只要制作吸引消费者的广告，就会获得商机^[2]。

二、广告的原则

事实是广告的第一生命，也是广告策划的基本原则。金融产品营销坚持艺术原则，在不违背事实的前提下允许合理的艺术夸张，但夸张并不意味着夸大。新的，奇怪的，特殊的和聪明的内容和形式将给公众一种清新的感觉和强烈的艺术魅力，从而给公众留下深刻的印象。因此，金融产品营销计划必须坚持新颖性原则，力争以新的方式取胜，并给人们以崭新的感觉，这与众不同。广告是向公众传播信息的一种手段，作为公共关系战略，它是公司成功的捷径。

三、广告的作用

（一）销售扩展

在金融产品营销的过程中，广告可以让更多人对产品有直观的了解，可以有效扩大销售的范围。这也是广告在金融产品营销中最直接的作用，只有先进行销售扩展才能提高后续的整体销售过程。但是在进行广告设计的过程中，要注意广告必须符合消费者要求，否则也可能产生负面影响。

（二）增强竞争力

金融产品营销广告可以促进新产品和技术的发展。通过管理手段推动的新产品或新技术的出现既麻烦又缓慢，但存在很大的局限性，通过广告直接与消费者会面将使新产品和新技术迅速在金融领域立足。

（三）传递信息

金融产品营销广告可以传达信息，指示产品或服务的存在，提高公众对产品或服务的了解和熟悉程度以及刺激消费者需求。为了提高信息传递的及时性和有效性，公司需要把金融产品的相关信息及时投放到电视、广播和手机app中，让大量潜在用户在日常生活过程中就对该金融产品有一定的了解，在有实际需求时便有很大可能直接选择该公司的金融产品。

四、应用策略

（一）明确产品定位

金融产品的频率特性是根据产品独特特性在市场中的位置设置的，与同类产品相比，消费者对产品其他属性的重视具有独特而醒目的品牌形象。其中要点是品牌优势，服务优势，创新优势和效率优势，某些优势应与其他类型的广告和营销结合起来。

（二）对产品的需求分析

随着人们生活水平的提高，消费者对消费品的需求多样化，对金融产品的需求发生了变化。因此，在基于产品特征的广告营销中，需要找到多种交付方式，树立品牌形象，拓宽销售渠道，并不断开发新产品。但是，对于不同类型的产品，公司必须关注不同的方面，以便消费者可以轻松地识别和购买金融产品。

在合理分配广告时间资源时，首先需要研究不同的需求水平和价值大小，根据需求强度和价值差异设置不同产品的比例和时间位置分布，并确定特定时间的金融产品类型。需要在缺口上投入更多的广告资金。需求强度主要是关于在一年内需要某种特定类型的广告的强烈程度，需求值是可以通过对特定类型产品的需求而产生的广告收入的价值。通常，需求强度很高，需求价值不一定很高^[3]。

（三）根据目标受众进行广告

金融产品营销广告的主要作用是提高品牌知名度和增加金融产品销售，因此，要实现这一目标，公司必须首先与消费者进行有效沟通。不同的媒体针对不同的受众，因此公司必须结合其产品特性中的消费者需求选择针对性的媒体广告。只有在定位产品并发现目标消费者市场之后，该公司才能实施广告和金融产品营销策略并取得出色的销售业绩，而且可以在消费者心中迅速树立自己的品牌形象并主导行业竞争。

结语：换句话说，金融产品营销中的广告使用是科学和艺术，应根据公司的营销策略灵活使用。如果使用正确，很大程度上可以促进金融产品的销售效果。

参考文献:

[1]王昱.论广告创意设计在品牌营销中的重要性[J].中国民族博览,2018(1):245-246.

[2]周巧,王丽丽.敬畏感对消费者在不同广告下购买意愿的影响研究[J].上海管理科学,2020,42(2):38-43.

[3]焦洁.广告在企业营销中的作用及应用策略研究[J].中国商贸,2011(2):26-27.