新电改形势下售电公司的经营策略探讨

新电改形势下售电公司的经营策略探讨

陈 德

华电河南能源销售有限公司，河南 郑州 450046

摘要：随着我国电力体制改革的深入和能源利用技术的发展,售电公司日渐成为电力市场交易的主体。在日益激烈的电力市场竞争当中，售电公司应如何占据市场份额，如何更好地发展，这都是售电公司需要思考的问题。基于此，本文对新电改形势下发电背景售电公司的经营策略进行探讨，以供相关从业人员参考。

关键词：新电改形势；售电公司；经营策略

引言

目前，我国绝大部分售电公司的盈利来源于帮助用户和电厂议价，这种单一的价差模式不具有任何附加价值，随着用户分成比例的提高，利润空间逐渐收窄，竞争也会越来越强。在这样的新电改形势下,如何实现售电公司的业务转型，寻找新的盈利模式，提高用户黏度，巩固现有的用户资源，结合自身定位和业务不断为用户创造价值，满足用户的用能需求，寻找新的利润增长点，成为售电公司首要考虑的问题和迫切需要。

1当前我国售电公司的主要类型

1.1社会型售电公司

社会型售电公司是指完全由民营资本和社会资本按照公司法组建的独立售电公司，按照理想的市场结构设计，这类售电公司在未来应该扮演主要的竞争性售电主体。其核心业务是从电力批发市场购买“电力”这种商品，然后销售给电力用户并从中赚取差价。社会型售电公司的优势在于其业务模式的创新性和灵活度较高，易于采用先进的技术和管理方法。但同时也具有缺乏稳定的电源，没有电网具有的优势的劣势。

1.2发电型售电公司

发电型售电公司拥有自己的电厂，具备稳定的电源资源，公司资金实力雄厚，人员大多为发企企业内部的营销部人员。该类公司一般能够在全国范围内建有发电基地，直接向客户出售电能，大部分是国有企业。

1.3用户型售电公司

由节能服务公司、大中型设备商、资深的工程公司、安装公司组建的售电公司在电力领域具有丰富的经验，可以依托水网、热网和燃气网实现区域内的垄断经营；但对于电源资源相对缺乏，因此在购电方面受限于电源企业，需要向上游发电企业购电后再销售给下游用户。

1.4电网型售电公司

拥有配电网运营权的售电公司的售电公司，具有配网和长期稳定的客户资源，在售电公司市场上享有其他类型企业得天独厚的优势，该类售电公司在经营区内仅有一家，并提供保底供电服务。

上述四类售电公司各有特点，但主要利润是用电侧与发电侧之间存在的差额，虽然近年来市场化电量在不断增加，但是发电侧能够给出的让利空间也受到多种因素的影响，所以，售电公司想要从中获得较高的利润是非常困难的，因此在许多方面都需要进一步地加强和改善，才能不断提升其经营能力与发展力。

2售电公司面临的机遇

2.1中长期交易丰富

现有的售电侧改革基本规则对于中长期交易品种种类进行具体而详细的规范，现有规范中的中长期品种涵盖电力直接交易、跨省跨区交易、合同电量转让交易、辅助服务补偿（交易）机制等，各类交易主体只要符合规则要求均可公平参与各类交易，各项交易规则依据清晰全面，保障电力市场交易的顺利开展。

2.2辅助服务交易多元化

各类市场成员不仅可参与电力市场交易，还可参与多元化辅助服务交易。辅助服务提供主体涵盖传统发电厂、电力用户、设备厂商等多类主体，且辅助服务倡导如电储能设备、可中断负荷等需求侧用户参与其中，提供辅助服务呈现多元化、多样化特征。辅助服务的补偿计价以“补偿成本、合理收益”为基本原则，根据辅助服务的特点、要求及效果等方面进行计量计费，极大地丰富了电力市场的交易内容。

2.3多途径培育市场主体

中发９号文鼓励多途径培育市场主体，允许符合条件的发电企业、社会资本等进入售电市场，参与电力市场交易。但是在市场主体的进出门槛方面有所限制，要求根据各地区售电侧市场开放的具体情况，科学规范售电主体的准入门槛，明确其技术、安全、社会责任等方面的要求，要求做到售电主体有序进入、退出，保障电力市场交易的规范化。

3新电改形势下售电公司的经营策略

3.1加强专业人才培育

售电公司应加强营销队伍管理，实现全员售电基础知识全覆盖，细分售电专业有针对性地进行培养。同时，树立全员营销理念，当任何员工与电力用户发生联系时，便产生了市场营销的机遇，在获得用户的关键信息后可以促成营销岗位人员进行对接，将其转化为购售电代理用户。其次，建立一套适应市场的市场化用人机制和激励机制来确保吸引人才、培养人才和留住人才，重点加强对市场研究、交易报价、调度交易协调、生产计划衔接、大客户维护、用户增值服务等岗位专项培训。把售电公司营销人员打造成熟悉交易规则、具备金融基础、了解电网运行和区域负荷特性的专业电力交易人才。

3.2分层管理用户群体

售电公司将用户按照用电量的多少进行划分，可分为小、中、大三个层次的用户，同时也可根据用户群体的区域进行划分，或者根据客户的用电偏好进行客户群体的层次划分等等。然后，售电公司为不同层次的用户群体提供合适的服务或产品类型，设定合理的付费价格。例如，对于用电量较小的个人用户，售电公司可让用户在售电平台上注册真实的身份账号，并绑定有效的手机号等，从而便于售电公司提供与之相适应的服务。此外，根据用户群体的不同设定合适的付费价格。例如，在付费价格的设定中设定“被补贴方”与“付费方”，再根据不同用电群体设立弹性价格，提升用户的稳定性。

3.3探索合作机制的共赢模式

随着分布式能源、节能提效、储能、物联网等技术快速进步，技术创新带来了商业模式的不断突破与创新，为综合能源服务市场的发展注入了强劲的发展动力，具有广阔的市场前景与发展潜力。售电公司作为能源产业链的中间环节，上游可以对接发电厂、电网侧以及各种新能源技术企业资源，下游作为最贴近用户用能需求的市场主体又具有天然的业务延伸优势，售电公司应利用自身优势，积极探索与不同行业市场主体、科研单位、院校的合作机制，建立与不同利益主体之间利益共享的共赢模式，通过整合产业链资源，建立长期、稳定的战略合作伙伴关系，提升售电公司整体技术水平与服务能力，从而为用电企业提供更加优质、更加多元化的能源服务业务。

3.4做好现货市场准备

现货市场是一把双刃剑，既为售电公司蓬勃发展带来机遇，也会对现有售电市场造成很大冲击，淘汰许多水平低、管理差的售电公司。因此在现货市场中，售电公司必将改变原有单纯靠差价盈利的模式，需要加强业务知识储备，掌握现货交易的规则和模式，学习了解网架知识、负荷区域、阻塞管理等知识，吸收相关金融、调度交易及大数据人才，提升信息化水平，科学分析行业用电特点，利用数据采集等技术手段进行精准预测电价和负荷，努力成为具有核心竞争力的售电公司，发挥其在电改中的作用。

结束语

新电改方案的出台标志着我国将出现新一轮的电力体制改革，在售电侧放开的环境下，售电公司将面临新的机遇和挑战。新兴市场从发育到成熟，竞争、洗牌、分化、再定位是必然经历的过程，售电公司曾经备受期待，但更要理性看待，要发挥售电公司专业化、信息化的优势才是电改的初衷和目的。本文通过介绍了当前售电公司的主要类型，分析了售电公司面临的机遇，提出了新电改形势下售电公司的经营策略。

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