“一带一路”背景下企业市场营销战略

“一带一路”背景下企业市场营销战略

曹 颖

中国煤炭科工集团太原研究院有限公司，山西 太原 030006

山西天地煤机装备有限公司，山西 太原 030006

摘要：在“一带一路”的背景下，中小企业应抓住该背景下蕴含的发展商机，不断创新自身的营销方案，找到自身的运营管理模式，并结合市场的变化，做出相应的改革转变，提升产品的营销模式，进而更好地满足市场、消费者的需求，提升产业的适应能力，使其在瞬息万变的市场环境下占据有效地位。

关键词：“一带一路”；企业；市场营销；战略

1 导言

对于企业来说，营销战略发挥着不容小觑的“保障”作用，一方面，保证生产经营活动顺利展开，最大限度地提升企业的市场竞争力；另一方面，保证企业自身的活跃性与时代性，提高经济效益的同时提升指导思想与战略方针的发展性与创新性，所以企业市场营销战略必须一手抓“自身特征”，一手抓“市场形势”，保障制定“营销战略”的实用性与适用性，为企业的可持续发展提供强有力的保障。

2 企业市场营销过程中存在的问题

2.1 市场营销观念滞后

“一带一路”背景之下，企业应当进一步保证自身的产品质量，从而有效提升相关的用户黏性，进而实现自身综合竞争实力的提高。然而，在实际市场营销过程当中，仍然有很多企业市场营销理念滞后，因此也就无法对自身的产品进行相应的创新与升级。目前，由于受到市场经济形势的影响，一些企业在进行市场营销过程当中，往往只选择销售量较高的产品进行积极的市场营销，对销售量不足的产品营销力度较弱，这就很容易造成企业的产品积压，进而影响企业整体资金周转，对于企业长远发展造成不利的影响。

2.2 市场营销水平不足

虽然“一带一路”为企业的发展创造了十分有利的环境，但由于企业自身营销水平不足，往往会对其他企业的市场营销模式进行简单的模仿，或者是直接复制国外的市场营销技术手段。然而，在实际市场营销过程中，这种简单的复制与借鉴往往会暴露出各种各样的问题与疏漏。一方面，这种简单的模仿不利于企业完全发挥自身优势。另一方面，也会加剧企业之间的恶性竞争，从而对整体市场营销的发展与建设造成不利影响。

2.3 企业市场营销创新能力不强

创新对于企业的发展与建设而言具有十分重要的意义，然而目前很多企业在进行市场营销过程当中并没有将创新的理念进行真正的贯彻与落实，造成市场营销在理念以及模式方面都呈现出十分明显的滞后。显然，这对于企业的长远发展以及经济效益提升是非常不利的。在“一带一路”背景之下，一些企业并没有完全适应新型的市场发展环境，因此在进行市场营销时容易出现盲从，并没有将自身的企业发展优势进行相应的凸显，从而造成企业在实际经营过程当中出现管理的混乱，对企业的市场营销效益提升带来十分严重的阻碍。

3 “一带一路”背景下企业市场营销战略

3.1 创新企业市场营销战略体系

对于企业来讲，市场营销战略体系要围绕“一带一路”倡议进行创新。基于此，笔者结合相关实践经验，提出创新企业市场营销战略体系的策略，即转变理念、升级模式、优化体系。

3.1.1转变理念

“变”理念，是创新企业市场营销战略体系的根本保证，而在“一带一路”背景下，企业需转变理念，可以从“思想观念”“多元营销”以及“服务体系”3方面着手。其中，从“思想观念”转变企业市场营销工作，要求企业精英管理者进行细致入微的调查、谨慎客观的分析，客观、全面地认知“一带一路”背景下创新企业营销战略体系的意义与价值，进而着眼于企业现况，从营销策划、服务体系、生产产品等多重环节进行创新发展；“多元营销”是满足当前“买方”市场需求的有效措施，这要求企业在开展市场营销工作时要结合行业市场的实际情况，形成符合企业自身特征、满足买方市场环境“变”需求的营销策略；“服务体系”直接影响消费者的“归属感”，因此，企业要建立合理、系统的客户服务体系，提升客户的购买舒适度，并提供相应的媒介，进而提升企业的市场竞争力。

3.1.2升级模式

新时期，“信息资源”利用是否合理，直接影响企业市场营销战略的实用性与时代性，同时也会直接影响企业的进一步发展。而“一带一路”倡议的实施，给企业带来了很多发展机遇，需要企业整合目前“买方”市场的相关资源，实现“乘势发展，独占鳌头”。因此，作为当代企业的精英管理者，要注重从“行业”“商品”“消费者”等方面搜集信息，为企业提供客观真实的信息资源，并根据市场的“变”预估市场发展趋势，保证企业制定市场营销模式的创新性与精准性。

3.1.3优化体系

“一带一路”背景下，企业不仅要转变理念、升级营销模式，还要抓住“机遇”，不断优化市场营销体系，让发展目标从“朦胧”到“清晰”。此外，企业管理者还应选择适合本企业的现代化管理策略，并结合企业自身特征进行再创新，逐步建构创新型、现代化以及智能化的营销平台。这要求企业积极运用网络技术搜集与整合信息资源，提升自我对市场的掌控能力。2.2落实企业市场营销战略

3.2运用现代技术提升营销水平

“互联网+”技术是在计算机与网络技术驱动下孕育而生的综合型技术，将其应用于企业市场营销中，有助于促成“产品销售”与“互联网平台”协同发展，促成企业形成新的营销途径。这里需要注意的是，将“互联网+”技术应用于市场营销中，要立足于企业自身的特征，特别关注“互联网+”技术与市场营销战略的深度融合，避免“互联网+”技术与市场营销战略的数字叠加，进而提升企业的市场竞争力，推动企业进一步发展。

3.3 采用合作模式创建共赢体系

这里所说的“合作”主要目的是消除“商家”与“客户”之间的隔阂，建构“企业”与“企业”之间的连心桥，尤其在“一带一路”背景下，通过“合作”能够有效发挥企业的优势，形成协同共赢的新局面。因此，企业应迈向“市场”、走出“国门”，争取与其他企业合作共赢的机会，同时拓展自我的销售渠道，发现市场营销理念的落后点，并立足于自身情况，创造具有自身特征、满足市场环境需求的市场营销战略，推动企业长远发展。

3.4 凸显产品优势，创新营销渠道

买方市场下，企业应精准定位产品的类型与特征，并根据产品特征与产品类型，选择适用又实用的营销模式，形成个性、顺畅的营销渠道。这要求企业时刻关注市场的动态发展，客观地搜集、整合消费者的相关信息，明确消费者的实际需求，尤其要结合消费者需求的“变”，科学、合理地创新产品。此外，企业在创新市场营销渠道时，要本着“大胆拓展，谨慎验证”的原则，通过现代网络技术提高销售服务的针对性与适用性，强化企业与客户之间的“黏性”。

3.5 利用品牌营销树立企业形象

企业要想占据一定的市场份额，提高企业的竞争力，必须意识到现代化营销方法的价值与作用，将其创造性地应用于企业市场营销中，逐步树立企业的品牌形象，进而得到客户的广泛认可。通过品牌营销，能够悄无声息地提升产品在消费者心中的份量，增强消费者选择的倾向性，还能加深新客户对品牌的了解与认可，提高产品销售的效率与顺畅度。

4 结束语

总之，在“一带一路”背景之下，我国的企业应当紧跟市场经济发展潮流，同时积极转变相关的企业营销观念以及方式，从而实现企业市场营销的效益提升，为我国企业的发展奠定坚实的基础。除此之外，相关的企业应当充分掌握市场的未来发展方向，并且在此基础之上制定出更为多样的市场营销创新策略，增强企业自身的产品以及形象建设，进而实现企业的用户服务升级与优化。

参考文献：

［1］耿东锋.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究［J］.品牌研究,2019(11):37-38.

［2］任晶洁.新经济背景下企业市场营销战略新思路［J］.纳税,2019(11):168-169.

［3］刘燕.基于移动互联网时代背景下的高职市场营销专业改革探讨［J］.当代经济,2016(2):116-117.