赵江：敢于挑战 逐梦前行

赵江：敢于挑战 逐梦前行

李东升

廊坊宏图文化传媒有限公司

医疗器械是医院救死扶伤的重要工具，只有医疗器械的正常运转才能保障临床治疗、抢救工作的顺利进行，因此医疗器械的及时供给与高效管理至关重要。近年来，国家对医疗器械的重视程度显著提高，对于医疗器械行业制定了更为细致、明确的政策制度，例如“带量采购”制度、“两票制”制度，以保障医疗器械流通市场的健康发展。

在新政下，传统的思维模式及营销模式正严重束缚着医疗器械营销企业的发展，顺应行业发展趋势，聚焦前沿科技，推动营销模式的变革与创新升级是每一位医疗器械营销人亟待探索的问题。近期，本刊专访了中国知名医疗器械营销专家赵江，探讨如何通过医疗器械销售模式的换代升级，推动智慧营销体系建设及可持续发展。

赵江现任北京泰乐康商贸有限公司董事长&总经理，同时他也是公司的创始人。尽管创业至今已有十余年，赵江依旧保有激情和动力，谈起医疗器械营销这份事业，心里有火，眼里有光。他表示，支撑他一路走来的，始终是心中的信仰和热爱。

在创立北京泰乐康商贸有限公司之前，赵江已经是一家知名商贸公司的高管了，谈到为什么放弃已经获得的企业高管身份与高薪去自主创业，赵江笑着说：“自主创业一直是我的梦想，在精力充沛的年纪，充分发挥自己的想法和能力，重新开始，创办一家属于自己的公司又有何不可呢。”

在工作中真诚付出了，总是会留下痕迹的。在创业成立公司之前的那些工作经历中，赵江和很多客户建立了深度的信任关系。后来尽管他去到了其它企业，很多老客户遇到问题还是会第一时间想到他，一直有客户联系他购买医疗器械及咨询相关问题。这让赵江意识到，这既是市场机会，更是对朋友需求责任的不可割舍，他权衡再三，最终决定放弃高薪工作，开始自主创业，致力于为医疗行业客户提供数字化营销服务，帮助医疗器械企业扩大产品知名度及市场份额，提升品牌价值。创立北京泰乐康商贸有限公司后的赵江非常忙碌，但他非常享受这种充实感，“医疗器械营销数智化发展是一个正在崛起的行业新方向，我认为它值得我用时间与精力去探索。”基于早期积累的市场资源、人脉资源以及团队的勤奋努力，北京泰乐康商贸有限公司前前后后拿到了多个知名医疗器械品牌的代理。

在赵江看来，未来医疗器械营销商之间的竞争，是服务上的全面较量，企业要完成从拼规模、拼业绩向拼口碑、拼价值转变，从规模数量增长过渡到规模质量增长。外界最为看重的规模，并不是赵江管理企业的战略核心，他将公司发展战略思路解读为“恰当的规模，有质量的业绩增长，其全部基础，务必建立在上下游合作伙伴的认可和患者满意度之上”。正是秉承这样的理念，赵江及其所领导的公司在市场上有口皆碑，取得了巨大的商业成功。

而交出这一优异“答卷”的背后，除了赵江本人功不可没之外，与公司团队的特质也密切相关。朝气、创新是赵江团队的显著特点，该团队的目标是高效营销，实现“让好医生使用医疗器械帮助更多患者，让更多医生成为好医生，更好地使用医疗器械”。据了解，赵江领导的核心团队都有多年工作经历，能够以前瞻性的视角来看待市场的变革，在业务理解上也有独到优势，此外还吸纳了国内一流的营销领域资深专业人士。身为一家创业公司的掌舵人，赵江始终把人才引进作为公司发展的一个战略重点。

作为中国知名营销专家，赵江在处理公司日常繁忙管理工作的同时，始终牢记科研初心，不断在实践中追求技术创新。赵江分析，由于目前的医疗器械销售市场普遍存在三大痛点：高成本、低效率的营销体系，缺少精准有效的资源配置，以及医疗器械使用难且贵现状。伴随着精准医疗在医疗器械、医疗服务领域的广泛应用，想要为医生、患者提供更好的服务，医疗器械营销的转型升级已迫在眉睫。而行业大数据研究是驱动医疗器械营销数智化发展的决定性要素。因此，要想解决上述痛点问题，就必须对市场海量数据进行挖掘分析，并且具备对医疗器械使用场景的敏锐洞察力。需要强调的是，医疗器械营销涉及各个链条，涉及到的数据量非常之庞大。想要让数据“活”起来，就必须有一个具备先进技术支撑的营销体系架构。赵江构建的医疗器械智慧营销体系便是通过应用各项原创先进技术，赋能营销各环节，实现智慧医疗、智慧服务、智慧管理，推动医疗器械营销数智化转型。

赵江构建的医疗器械智慧营销体系由数据中台和业务中台构成，数据中台包含了各项计算机软件，支持智能化、高速准确的数据采集、结构化、标准化等数据治理；业务中台则基于对医疗器械生产商、中间商和医院等使用医疗器械的医疗机构的深刻洞察，应用专业的知识图谱和医学逻辑构建业务模式，进行场景功能配置。目前该体系已经被市场广泛应用，支撑着中国医疗器械流通市场的以客户需求为核心的高效业务模型的生产和更新迭代。未来，随着赵江的不断优化，会有越来越多的人将享受到智慧营销服务创造的价值。

作为时代驱动下的新型产物，医疗器械智慧营销没有“前车之鉴”，赵江只能凭借着不懈地坚持、优质的营销产品、高端的营销服务、科学的团队管理，在时代背景的基础上进行大胆创新。坚定的信念必将有所成就，通过多年孜孜不倦的研发创新，赵江屡获业内和社会的认可，斩获了多项大奖。2020年9月，赵江研发的“基于用户画像识别的医疗器械智慧营销系统”荣获了2020营销行业科技创新优秀发明成果奖，赵江本人也荣获了“十三五”营销行业科技创新先锋人物荣誉。2021年11月，赵江的另一项科技创新成果“基于神经网络算法的医疗营销增效管理系统”又被评为“十四五”大健康产业科技创新优秀成果，同期，赵江又受到了2021健康中国大健康产业先锋人物的表彰。一个企业辉煌发展的背后无法缺少优秀领导人的运筹帷幄，一项科技的成功能对整个产业的发展产生积极的影响和带动作用，时代的榜样人物值得全社会的嘉奖与赞赏。赵江凭借多年从业经验以及对行业的贡献接受了表彰，这是对医疗器械营销人的肯定与褒奖。随着中国营销的不断崛起，以医疗器械营销为代表的中国营销企业愈发重视营销体系的建设，而这离不开像赵江这样的营销专家的努力拼搏。

砥砺前行，捷报频传，荣誉加身，初心不改。赵江表示，他将与时俱进，用专业表彰态度，用诚挚书写理想，持续推动营销模式、营销网络的创新升级。最后，也希望医疗器械营销产业链上的各方可以团结一心，强强联合，优势互补，整合资源，共荣共进，共同为中国医疗器械营销事业的发展贡献力量。