中小企业与大企业协作配套关系研究

中小企业与大企业协作配套关系研究

林晖

广西中小企业服务中心 530022

摘要：随着市场经济的发展，很多行业的先发企业凭借自身的技术积累与市场份额成为了可以影响市场发展的大型企业，同时还有很多后发企业通过与大企业建立相应的协作配套，可以帮助其快速在市场立足。当下的中小企业与大企业建立协作配套关系的过程中存在缺乏沟通渠道以及中小企业的利益无法得到保障的问题，针对这两点问题可以通过有相关部门牵头建立企业沟通平台，借助平台提高企业间的信息沟通效率，促进企业间合作的达成。下文笔者以手机行业企业间的协作配套案例对中小企业与大企业建立协作配套关系的要点进行探讨。

关键词：行业发展；中小企业；协作配套

前言：随着全球化的推进，以及国家相关政策的支持，我国市场经济得到了前所未有的繁荣。市场经济的繁荣就意味着企业间竞争的加剧，尤其是疫情全球肆虐以来，很多中小企业都出现了经营困难，甚至有部分企业受资金链影响面临破产的风险。为了提高中小企业的抗风险能力，其可以与大企业建立协作配套关系，借助大企业的市场话语权为自身的稳定发展奠定基础。

1中小企业与大企业协作配套的意义

改革开放四十年来，我国的经济取得了飞速发展，在经济快速发展的过程中无数中小企业做出卓越贡献。在世界市场经济繁荣的过程中我国各行业的大型企业为世界经济的稳定发展做出了不可磨灭的贡献，但在世界经济市场中我国的各大企业始终难以占据绝对的优势地位，究其原因还是大型企业与中小企业的协作配套不到位导致很多大型企业在面对外企的竞争时难以充分发挥自身的潜力。对于大型企业而言通过与中小企业协作可以有效提高企业的生产效率，对于优化企业的资源配给，提高企业的创新能力有不可忽视的作用；对于中小企业而言通过与大型企业的配套协作可以获取到相当的市场份额，对于企业的稳定发展具有重要意义。无论是大型企业还是中小企业在市场经济的发展中最重要的并不是竞争而是合作共赢，通过企业间的优势互补可以有效提高市场资源的调配，促进经济市场的健康发展。

2当前中小企业与大企业协作配套中存在的问题

2.1中小企业缺乏与大企业的沟通渠道

当下我国中小企业与大企业在协作配套过程中存在的最大的问题就是中小企业缺乏与大企业的沟通渠道，我国各个行业的龙头企业都需要配套下游企业为自己提供部分产品，但由于中小企业与大型企业之间缺乏通畅的沟通渠道很多中小企业难以为自己的产品找到合适的买家，大企业由于缺乏与中小企业的沟通渠道难以为自己选择合适的下游产品。在市场发展过程中很多大型企业不仅是中小企业的用户也是中小企业的原材料供应商，同时其又是很多很多中小企业的产品供应商。大型企业与中小企业建立协作配套的前提是企业建立起有效的沟通渠道，在信息化时代只有提高不同企业之间的信息交流频率，才能有效保障企业间沟通的时效性。

2.2在协作过程中中小企业的利益无法得到保障

在中小企业与大企业进行协作配套的过程中大企业通常有较大的话语权，这就导致在企业合作中中小企业的利益通常难以得到保障。在大企业与中小企业进行协作的过程中通常是中小企业根据大企业的需求进行生产，在这个过程中中小企业自身的创新能力与创新意识可能会受到影响，长远来看不利于中小企业的进一步发展。但中小企业与大企业进行合作可以得到稳定的市场支撑企业的发展，对于中小企业的发展又有一定的促进，因此在中小企业与大企业合作的过程中既要获得大企业的资金支持也要保持自身的创新意识与创新能力，只有这样才能保障企业的长久健康的发展。

3中小企业与大企业协作配套的举措

3.1相关部门牵头建立合作平台

针对部分中小企业与大型企业之间缺乏沟通渠道的问题，相关部门可以牵头建立企业合作平台，引导不同的企业通过平台展示自己的产品，为不同企业的合作创建基础。在建立合作平台的过程中，相关部门要兼顾中小企业与大企业双方的合法利益，秉持着公平、公正、公开的原则促进双方的健康合作。借助企业合作平台不同的企业可以快速寻找到与自身相契合的下游企业或者上游供应商，减少企业寻求合作伙伴的成本，同时借助这一平台不同的企业可以及时进行信息交换实现企业间的优势互补，提高社会资源的配给效率。从消费者角度分析，大企业与中小企业之间建立稳定的协作配套关系可以减少产品的生产成本，有助于消费者在市场上获得更加廉价优质的产品。

3.2中小企业应在大企业框架中找准自己的定位

大企业的生产通常能够影响到整个行业的发展，这也就导致大企业在行业内部有一定的权威性，中小企业通过与大企业的合作可以快速帮助企业在市场内站稳脚跟，有利于企业的发展。以手机行业为例，手机厂商在自家产品上使用已经在市场上取得广泛认可的手机芯片就可以提高自家产品在市场中的议价权。中小企业在于大型企业协作配套的过程中最重要的就是找准自身的定位，通过明确自身定位可以加深企业间的协作，促进行业的资源整合。以某国产手机品牌为例，其通过与国内的芯片供应商与屏幕供应商等建立合作关系，建立了一条不同于其他手机厂商的发展路径，不仅提高了自身在手机行业的地位，更是通过与国内芯片、屏幕企业的合作帮助国内的手机芯片与手机屏幕产业取得了长足的发展。小企业在大企业框架中找准自己的定位，可以借助大企业的市场影响力，促进企业的发展。

3.3大企业应控制市场稳定实现与中小企业的长期发展

无论是大企业还是小企业都是市场经济的重要参与者，因此市场的稳定无论是对于大企业还是小企业的健康发展偶读至关重要。大企业作为市场的权威通常也是市场的最大获益者，因此大企业有义务维护市场的稳定繁荣，来保障中小企业的健康发展。以消费级无人机为例，大疆作为无人机行业的佼佼者在消费级无人机领域有充足的话语权，为了保障无人机行业的稳定需要制定行业标准来稳定市场，在制定标准保障自身利益的同时还要兼顾下游企业的发展空间。没有哪个行业是一家独大的，企业对于行业的垄断不利于行业的发展，因此为了保持行业活力，大企业在发展过程中要稳定市场，通过与中小企业合作来提高市场活力。

结束语：综上所述，为了促进中国特色社会主义市场经济的繁荣，提高市场内各企业的生产效率，中小企业与大企业之间应积极联系，通过搭建协作配套关系来促进企业的健康发展。通过中小企业与大企业建立协作配套关系，不同企业间可以加强彼此之间的协作，提高企业对市场资源的调配，促进社会主义市场经济的进一步发展。

参考文献：

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