基于DANP的卷烟市场状态动态监控与评价体系研究

基于DANP的卷烟市场状态动态监控与评价体系研究

刘布克，元志红，谢君亮,黎军，徐勇

桂林市烟草专卖局（公司），卷烟营销中心， 541000

摘要：为卷烟市场状态动态监控提供决策依据，本研究在“243”监测指标体系的基础上，将市场状态确定为计划完成状态、订购状态、销售状态和监管状态四个维度和16个三级指标，结合DANP模型对X市卷烟市场状态进行评价。研究成果符合“量化分析”的前提要求，有助于卷烟市场实现“统筹联动”和“精准施策”，实现“终端生态体系化”、“人才队伍创新化”和“经营治理规范化”。

关键词：DANP；市场状态；动态监控

1 引言

2022年全国烟草工作电视电话会议强调“坚持稳中求进，把保持经济平稳运行和市场良好状态摆在优先位置”。建立健全卷烟市场状态动态监控与评价体系，是实现卷烟营销市场化取向改革的基础，要符合“量化分析”的前提，实现“统筹联动”的要求，达到“精准施策”的目标。本研究将DEMATEL（决策实验与评价法）和ANP（网络分析法）的方法组合起来(杨蕾,2022)，规避传统ANP方法的缺陷，充分集合两种方法的优势，这个方法被称为DANP法。

2 指标体系构建

2.2 构建指标体系

采用DANP方法构建评价模型，按照网络层次分析法主要原理和思路，构建指标体系评价卷烟市场状态等级，本研究指标体系如表1所示。

（1）计划完成状态指标。具体细分为卷烟税利完成率、卷烟销量完成率、单箱结构计划完成率和一二类卷烟销量完成率。

（2）订购状态。具体细分为订单满足率、订购率、订足率和订足面。

（3）销售状态。具体细分为季度销售数量、季度销售金额、销售利润率和价格指数。

（4）监管状态。具体细分为条价吻合率、销量吻合率、库存准确率和验收合格率。

3 研究方法

3.1 DEMATEL-ANP运算结果

基于15位领域专家问卷调查评分结果进行算数平均，计算得到准则层和指标层的影响度、被影响度、中心度+以及原因度-，如表2所示。

表2 卷烟市场状态指标的中心度与原因度

各指标权重如表3所示

表3 卷烟市场状态指标权重

4 实证研究

4.2.1 X市县级卷烟市场状态总得分和排名

表4显示了13个研究区域2020年第三季度、2021年第二季度和2021年第三季度的总体得分结果和排名。

（1）同比排名变化，比较2020年第三季度和2021年第三季度X市县级卷烟市场状态排名变化。X市CQ、LG和PL等的卷烟市场状态比较稳定，排名没有变化。其他县区受到疫情的影响，排名出现微小的波动。

（2）同期排名变化，比较2021年第二季度和2021年第三季度X市县级卷烟市场状态排名变化。从整体来看，各区域的卷烟市场状态比较稳定。由于XA和YS旅游产业比较发达，旅游人口受到疫情等因素的影响，因此这两个县区的卷烟市场状态波动异常。

表4 X市县级卷烟市场状态总得分和排名

4.2.2 X市县级卷烟市场状态等级分布

本研究将卷烟市场状态水平划分为5个等级，具体情况如下。

表5 2021第三季度X市县级卷烟市场状态等级分布情况

4.2.3 X市卷烟市场状态动态监控与评价效果

符合了“量化分析”的前提、实现了“统筹联动”的要求、达到了“精准施策”的目标。通过县级卷烟市场状态的排名变化和等级分布，分析各研究区域卷烟市场状态的特点和形成原因，为市场调控、货源投放、优化终端生态布局和规范经营治理等提供数据支撑和决策依据，筑牢卷烟营销高质量发展基础。

5 结论与建议

5.1管理建议

（1）对于评价为Ⅳ-Ⅴ级的地区，需要着力激发零售终端经营活力，实现“终端生态体系化”，打破地处偏远和经济发展落后的局限性。要支持诚信客户提升经营能力、稳定盈利水平，为贫困客户提供扶持政策和优质服务，对违法违规客户采取减供、停供卷烟等分级管理措施，推动行业与零售客户形成发展共同体。

（2）对于评价为Ⅱ-Ⅲ级的地区，需要加强专业营销队伍建设，实现“人才队伍创新化”，发挥旅游资源丰富且市场潜力大的优势。要贯彻行业高质量发展和市场化取向改革要求，顺应新技术、新零售发展趋势，优化人力资源配置，建设市场导向、专业高效的卷烟营销队伍。

（3）对于评价为Ⅰ级的地区，需要保持市场状态稳定且活跃，实现“经营治理规范化”，持续巩固卷烟经营成果。要充分发挥营销监管机制作用，落实规范经营主体责任，推动营销监管工作制度化、常态化，坚决治理违规卖大户、捆绑搭配、代订货、做单改单、货源倾斜、利益输送等问题。