乡村振兴战略背景下农产品营销平台的构建

乡村振兴战略背景下农产品营销平台的构建

艾章宝, ,丁相如

   武汉工商学院  湖北武汉  430065

摘要：近几年，为了推进“乡村振兴”，党中央和政府采取了各种措施解决“农村”问题。通过新兴电商网络农产品营销平台，精准扶贫支持乡村建设，推动乡村振兴，让贫困地区居民走上脱贫致富的道路。在“互联网+物联网”的思路指导下，以出口地方特色农产品作为发展的主攻方向，建立起了一个由农业直接向家庭供应的B2C新型营销平台体系，为贫困地区的精准扶贫提供了一个发展思路。

关键词：乡村振兴；农产品；营销品台

一、引言

习近平同志于2017年在十九大的十九大中，明确了以“三农”问题为中心，全面推进“三农”事业的发展。而消费扶贫指的是，社会各界可以通过对贫困地区和贫困人群的产品与服务进行消费，从而帮助他们实现增收脱贫的一种扶贫方式，它也是一种社会力量参与脱贫攻坚的重要途径。2018年，《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》中提出，要进一步扩大贫困地区的农产品流通与销售渠道，打通供应链条，扩大销售途径，加快流通服务网络的建立，以提高其供应能力与品质，推动其发展壮大，推动其发展。到2019年末，全国共减少了9300多万贫困人口，即97%的贫困人口。但是，由于疫情疾病的爆发，部分地区会变得更加贫困。用农产品生产的方式来推进消费扶贫，从而实现了乡村振兴的目的。但是，如果只是简单地进行生产，而没有将市场的因素放在心上，很难产生更大的经济效益。而且，一个安全、优质的农产品，从生产到销售的整个过程中，都会面临着市场定位、物流配送等诸多问题。只有建立一个合适的农业销售平台，才能实现农业生产和销售的有机结合，才能有效地促进农业生产和销售。并在此基础上，结合区域优势，结合当地实际情况，开展多种形式的市场规划，促进贫困地区的经济发展，促进农村的发展。

二、建立新型的B2C销售平台体系

运用现代互联网平台技术，构建适合农产品发展的新型B2C销售平台体系，实现农产品直接供应到农户手中。以互联网为载体，通过线上线下两个渠道，将连州的扶贫基地和新鲜农产品的消费市场联系起来，建立一个快速稳定的销售体系。简单易用的网上平台，使得用户和平台之间的交流更为方便。透过订单为顾客供应日常所需，亦能达到方便有效的销售目标。

（一）安全农产品销售

目前，人们对农业生产中出现的食物安全问题主要是由于土壤中的重金属造成的。在华南，近一半的农田土壤受到了一定的重金属污染。食品中含有大量的重金属，对人类的身体造成了很大的伤害。所以，用投资来推动技术的发展，来对被重金属污染的作物进行改良，让更安全、更优质的绿色农产品能够直接供给到城镇的每一个家庭中，这样就能够从根源上为消费者提供食物的安全问题。此外，不同的营销模型也会带来不同的影响。在农产品的销售过程中，针对消费者的需求，消费者可以选择自己购买的商品，也可以选择在平台上选择固定的商品组合。此外，使用者还可以根据需要，进行组合和特定的产品的挑选。同时，该网站还针对用户的消费需求，开发了一系列针对用户的“阶段性”包装，并针对用户的消费需求，向用户推荐相应的商品。

（二）会员管理系统

该平台将采用线上、线下一体化的市场营销战略，用安全、高质量的商品来吸引顾客，持续地招收、扩展会员，并为其提供个性化的服务。除了可以挑选并享用到由平台定期派送来的、安全、优质的农产品，还可以向用户推荐一些套餐搭配，还可以享受到平台为会员提供的各种福利及增值服务等服务项目。

（三）个人定制

为具有特殊需要的顾客进行个性化定制，采用一对一的方式，让客服与顾客进行沟通，并根据顾客的喜好、饮食习惯、健康趋向等特殊需要，为顾客提供一系列的套装设计服务。采用了“自动+手动”的模式，当客户提出自己需要的资料后，由系统指派专人与客户进行沟通，并按照客户的要求，为客户定制相应的套餐。提供价格较高的个人化服务，以迎合有较高或特殊需要的客户。

（四）用户互动

通过“拼团”和“分享”两种形式和顾客进行交流，提高顾客的忠诚度。在网络生鲜销售中，拼团的形式并不罕见，它属于一种以量来盈利的模式，消费者可以发起拼团，也可以参加拼团，在积累到一定的人数之后，就可以开始开团。另外，品台亦设有信息共享的专区，让使用者可以透过菜谱、社群信息等专区来认识与共享相关的信息。信息共享平台将成为平台维护和巩固用户群体的重要手段，平台将邀请部分成员和高级成员进行交流。并推广乡村扶贫等线下活动，增强消费者对该平台社会责任感的意识。在“分享”中，成员们可以随意地分享自己的菜谱，并且还会在共享页面上标明自己所卖的新鲜食品是什么，让成员们可以通过自己的厨艺来提升自己的购买力，让自己的平台上的新鲜食品能够达到一种“病毒性营销”的效果。除成员间的共享外，经营者还将随著平台售卖的商品有何变动，持续将菜谱放到这个专栏中。如果客户在线下社区店铺中购物，则将赠送相应于客户所购买的新鲜商品的纸制菜谱，并指引客户在平台上关注菜谱的更新情况。

（五）农旅活动

在农旅活动的设置方面，利用农旅活动，与线上种植玩法的设计相结合，在线上设立了云种植和乡村旅游的板块，在线下以农旅体验的形式进行旅游活动。“云田”就是顺应现代消费潮流，为迎合消费者需求而出现的一项新举措。现在的“云种植”，主要包含了两项内容：第一项内容就是客户在网上领取种子，缴纳一笔认养费，然后让农场的工作人员帮忙培育，等到庄稼长成之后，农场会把收获的庄稼包装好，送到被领取的客户家里。除此之外，客人们还可以在农场里自己养殖，如果没有足够的时间，也可以把农场里的东西交给农场来照顾。云领种会按照客户认养的不同品种，不同时期的不同价位来收取费用。二是为线上“菜农”提供在线服务，建立适合于蔬菜种植的新型网络直播体系。目前，这个平台正在打造一种新的“直播间”模式，将会对农场进行直播，同时还会对农场里的农作物进行直播，这样，用户就可以通过观察农场里每一天的细微变化，来体验农场里的庄稼生长情况，从而得到一种幸福感。为使用户对农产品有更多的认识，也使云栽培的用户对所认养的农产品有更多的兴趣，该平台将开启720° VR的业务，以便于用户对农产品有更多的认识和感受。“云种植”的作用，将被安装到720°虚拟中。在“云种植”的帮助下，用户既能从销售平台上看到农场的最新动态，又能在“直播间”上看到农场里的庄稼，让他们在忙碌的工作和生活中，暂时回到大自然，享受宁静和轻松。根据当地的实际情况，开发出一批适合于家庭、会员的旅游观光、休闲度假、农事体验、亲子游等旅游产品与服务。对于平台成员来说，这是一种对旅游产品和项目的体验，消费者可以按照自己的意愿，去选择一些农旅活动去体验，而且还可以享受到成为会员所带来的增值服务。

（六）公益项目

在这个网站上，有一个专门的慈善活动，根据“乡村振兴”和“精准扶贫”的要求，制定了各种慈善活动，并且将慈善活动的信息公布出来，与各大农产品基地进行了专门的对接，以促进农产品的发展。在这个网站上，大家可以参加我们提供的各种福利活动，来帮助那些需要帮助的人们，比如给学校里的孩子们捐献玩具，书籍，衣物，给那些需要帮助的老人们捐献大米，食用油，等等。

三、结语

很多贫穷地区都存在着一个普遍存在的问题就是农产品的营销，在利用了研发技术，解决了农产品的质量问题之后，采用了将农业基地和网络有机地结合起来的方法，能够更好地实现高质量的农产品的销售，还能够为当地提供更多的就业岗位。根据当地实际情况，对农旅融合发展进行规划，通过产销结合来促进农产品的销售，并进行沉浸式的旅游体验，以农兴旅，以旅兴农，帮助农村扶贫，实现精准营销，实现脱贫致富。

参考文献

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