简介：<正>市场销售失败的原因是多方面的,其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心,表现在行动上,就是肯动脑子和腿勤。"销售鬼才"的故事1958年,理光复印机首次面市时,碰巧遇上日本的民法修正案出台,该修正案规走所有户籍登记都必须以夫妇为单位,这意味着市政部门的户籍卡全都要重写。以往这类文件全部靠手写,工程相当浩繁,理光公司的推销员

简介：<正>我的一位朋友一直在从事技术工作,但因为工作出色的原因,和几位客户建立了非常好的关系,他的上司就要他一起来协助销售,他勉强答应了。却因为对销售一窍不通,所以自己心里忐忑不安。

简介：<正>就是这个19岁骑着摩托车出道,靠着父亲的200美元买了一部破车的男孩子,却在他8年之后,晋升美国百万富翁之列,在10年后被誉为"世界第一销售教练",在40年后全球巡游培训了近500万学员。从1974年起,汤姆·霍普金斯开办培训机构,每月培训近万名销售人员,很快成为顶级销售培训大师。如今他以每年出席全球75次研讨会议,并培训全世界近10万名销售人员而闻名全球,接受过他现场销售训练的学员超过1000万。

简介：由于人文的传统，广东商人敢为天下先。据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意；到了近低，广东商人更是足迹遍天下，广东成为我国著名的侨乡。至今，广东的海外商人形成了巨大势力。广东商人敢为天下先的品质是与勇于开拓，敢冒风险，善于变通，踏实肯干的习性联系在一起的，这使他们易于适应各种环境，一旦遇着机

简介：<正>成商问题的提出这世间,估计没几个人不想成才,更没几个人不想成功。毕竟,成才是光荣的,也更容易走向成功点,而成功则更让人倍受尊敬,感到荣耀。这世上,成才的是一部分人,特别是成大才的人;成功者也只是一部分人,尤其是全方位成大功者。为此,各行各业的精英人物们都在总结成才与

简介：摘要我国外贸企业的发展尤其是中小外贸企业面临很大的挑战，迫切需要改善经营并且提高市场份额。本文从企业在招聘中任职资格条件的设立，对员工培训和开发，绩效薪酬和员工关系方面分析了如今企业销售人员流失严重的原因并以此提出对策。

简介：<正>一般来说,考察厂家要从以下三个方面入手:一、信誉在市场中,厂商双方都最重视、也最欠缺的就是诚信。"人无信则不立",厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择代理厂家,一定要将厂家的"信誉"放在首位。考察厂家的信誉,可通过以下四种途径。1.从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的"信誉好坏"。从而避开代理不良厂家的产品,免遭城门之祸。2.从同行处咨询厂家的"信誉"。经销商通过向其他厂家、经销商求证,探询该厂家的"诚信度"。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励。鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,立刻找出各种借口,拒绝兑现其原有承诺。经销商只要稍微留心,多方咨询,一般是可以断定厂家的信誉的,不能凭感觉来选择代理厂家。3.了解代理厂家的领导人品性。现在,许多厂家的领导人就是企业的创始人,他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格和代表厂家的"诚信度"。4.身体力行,通过自己的实践来感受厂家的诚信。经销商在选择代理厂家时,可以先代理小部分产品,然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度,逐步加大代理力度,通过这个过程,经销商可以最终判定代理厂家的信誉。二、实力厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说,大厂家实力雄厚,可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理

简介：<正>在北京城管副队长被刺杀等事件发生后,以前生活在城市边缘、少有人间津的游商浮贩已经成为了全社会上下竞相探讨的热门话题。如何加强对城市游商浮贩的管理,已经成为各级城市管理部门面临的新课题。

简介：<正>办个藏妇康专营店,有啥方法净赚10多万?贵州省龙里县城的郭云涛,年仅29岁,2006年萌发了自己创业的决心,当他看到西安宇陀藏医药研究的“藏妇康”。产品来到西安考察。在考察期间认真研读了公司的市场营销资料和团队管理方法,和公司领导探讨了一些市场运作问题之后,当即签订了龙里县的区域代理,交了一万元的提货资金带走了二件货和

简介：人物档案:钱帆,1963年出生在浙江海宁。从事传统生意数年中他开过照相馆,台球馆,做过几年皮衣生意。成为中国首批万元户。1996年加入安利公司,并成为该公司区域委员会成员,做到翡翠级别。2003年,经过反复考察,他毅然投身如新事业,用很短的时间成为销售总监,目前,团队已有7名全国销售总监脱颖而出。

简介：摘要近几年来，我国跨境电商高速发展，从而带动了跨境电商物流的进一步发展。跨境电商不同于传统电商物流模式，它需要通过海关的监管。本文主要从我国跨境电商物流的发展现状及跨境物流模式，并结合小红书第三方跨境电商平台的案例，探析我国跨境电商物流中存在的问题，研究发现我国跨境电商存在物流成本高、周期长，无法满足退换货要求，监管不力，信息化建设薄弱，跨境物流专业人员缺乏等问题，思考如何解决这些问题，从而为我国跨境电商的健康发展提供一些思路和建议。

简介：<正>2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该换份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。一个偶然的机会里,我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得,这是一个很好的机遇,这正是我想要销售的产品。首先,它属于经常性消费产品,市场需求量大,顾客易于反复购买;其次,产

简介：<正>得知我还没吃中饭就跑来采访,魏正凤将她的行李袋翻了个底朝天,把鸡蛋、腰果、香蕉一股脑的全给了我。"亲爱的,垫一垫肚子,可别饿坏了,这些都是出差前我婆婆给我准备的,以后记得出门带点备用食物。"她笑眯眯地对我说。那一定是世上最甜美的一种笑,溢满了温柔,充满了母性。就在我享用食物的时候,舞台上的美容顾问正在彩排玫琳凯2004年杭州年会的节目。我和魏正凤坐在观众席上,音乐响

简介：<正>一张名片,开启直销之路六年前,陈谋昆在火车站附近开了一家复合式精品店,一楼销售高级服饰,地下室为美容服装教室、交谊厅、儿童房,采行会员制,靠着服务与品质的口碑,不谙客语的她竟在客家社区闯出一片天,建立一群稳定消费的客户,甚至与周边的真锅咖啡店等等连锁企业做结盟。当时的吴永光正在补习班教授电脑课程。开店的第二年,因为客人辗转提供出去的一张名片,让一位高级直销商直接登门做陌生拜访,夫妻俩这才开始接触

简介：摘要“动商”是引导着人类的一种新的生存文化——幸福和谐健康的生存向往。开展美术活动旨在联系实际，学生通过亲身体验学习乐趣，激发“动商”天赋，培养其创新精神、实践能力和终身学习的能力；引导学生学会求知、学会做事、学会做人。

简介：<正>对于经销商来说只有不断地找到具有发展潜力的新品牌才能找到新的利润增长点,可是接于新品牌经销商担心最多的是风险,怎样降低风险因素,挑选赚钱的新品牌是经销商发展的关键。经销商应规避新品牌带来的3大风险经销商挑选新品牌首先应该充分考虑和规避经营新品牌所带来的风险,在想着赚钱之前先考虑如何"不亏本"是成功经销商的睿智选择。往往被美好前景所打动而忽视了风险存在的经销商最容易吃亏。

简介：<正>2004年玫琳凯事业发展会在杭城举行,玫琳凯的大黄蜂带着一群来自四面八方的小蜜蜂即将奔赴这场盛会。玫琳凯优秀女人云集的机会,又怎能错过呢?火车驶出繁华的广州,载着我开往杭城。

简介：

简介：本文将从大学生微商现状为切入点,分析目前大学生微商问题带来的影响,结合思想政治教育理论,找出大学生微商健康发展之路。

简介：2006年6月6日,风和日丽,阳光明媚,这是一个百花齐放的日子。这一天,天王集团2006年全国经销商交流大会在古城南京国际会展中心隆重召开。天王的历史又拉开了新的帷幕!在这里,来自全国各地的销售精英齐聚一堂,举杯共庆天王集团的又一次巨大飞跃。一路赶往南京,我的脑海里总是浮现出对天王集团董事长蔡绪旺的印象:在他身上有着北方人浓厚的气质:豪爽,仗义,以至接触过他的人都会把他作为朋友。他是一个真诚的人,对待朋友,肝胆相照,对待事业,肩负使命,对需要健康的人们,如火的热心一如既往……