简介:1999年蒙牛创立之时。面临的是“三无状态”:一无奶源,二无工厂,三无市场。但就是这样一个企业创造了年平均发展速度为329%。年平均增长率达229%的中国乳业奇迹。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据。蒙牛所占的市场份额已经上升到15%以上。其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位。蒙牛无疑为中国企业创造了一个神话。于是,有人称蒙牛为“中国乳业的一匹黑马”。称蒙牛这种高速成长现象为“狂奔现象”。那么。是什么因素造就了蒙牛并使之实现超常规增长和快速成长的呢?因素是多方面的,比如。蒙牛牛奶颇具特色的奶香味。合理的价格.健全稳定的分销渠道,等等。但最关键的应该是蒙牛具有创新性和独到性的促销策略(promotion)。
简介:7月6日,当牛根生神采奕奕地与中粮集团董事长宁高宁一起步入会场时,许多人可能又会想起年前那个声泪俱下发表“万言书”的老牛。但此次,中粮集团联合私募股权投资基金,出资逾61亿港元购得蒙牛乳业约20%股份,成为第一大股东。这也是迄今为止中国食品行业中最大的一宗股权交易,其合作方式被称之为新形势下的“国进民退”或“公私合营”。据《牛根生如是说》一书透露:“牛根生坚持一个原则,就是不能被别人控股。”蒙牛此举显然与之大相径庭。纵观蒙牛的发展史,在业务上涨时,老牛没有将控股权旁落。在危机关头,老牛亦通过努力避免了外资收购的风险。为什么最后老牛却选择了一家国企出让控股权呢?