简介：案例：某公司为设备制造安装公司。按照该公司营业执照上注明的主营业务，既可以开具增值税专用发票，又可以开具安装业务发票（营业税发票）。该公司经常遇到这样的问题，客户既要求制造，又要求安装，比如设备制造费500万元，设备安装费100万元，按照税法的规定，这种行为属于混合销售行为，按照“经营主业”的划分原则，只能开具增值税专用发票，不能开具安装业务发票。这样一来，公司税负加重。

简介：无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域．再图谋整个中国，

简介：2.1.2游戏功能本游戏对游戏声音的控制、游戏等级的控制、最高分的记录、游戏暂停、游戏重新开始、游戏结束这些功能都要求能在手机模拟器上运行,手机吞吃蛇游戏系统分析2.1系统需求分析2.1.1游戏背景贪吃蛇,游戏最终是要在手机上允许

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简介：会籍销售是高尔夫俱乐部整个经营管理中的重要一环，直接制约、反映和指导着球会其他相关部门工作的管理状况和改进方向。和球会其他部门相比，同行中的销售部门（或叫会员部）对抗性明显高于其他部门，这是由市场竞争的本质决定的。根据本人从业数年对高尔夫市场的管理和研究，对高尔夫球场会籍销售工作的整个组织及实施过程作出如下总结和梳理，以供用行探讨。

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简介：销售技巧的核心：倾听、提问、确认、陈述记得在我刚刚开始做业务的时候，对每一个精彩的销售案例都心动不已，那个时候特别喜欢听“把梳子卖给和尚”“把冰卖给爱斯基摩人”等等诸如此类的案例。每一次听到近乎于传奇的销售故事，自己的激动甚至是超越了讲师和当事人。

简介：销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。

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简介：在其他的行业,"销售部和市场部是永远爱打架的两个部门",可是在美容行业,很多企业的销售部往往和市场部混为一谈。销售与市场真正的平衡点究竟在哪里呢?

简介：木地板是很多家庭都要铺的。当记者进行木地板市场调查时,获知了一个不为人知的秘密……记者走访了多家木地板商铺,第一家店铺摆放的样品都是品牌地板,没想到却内有玄机。当记者声称要购买出租屋用的便宜地板时,商家从橱柜底下掏出一箱杂牌地板,每平方米价格在30元-50元之间,上面连生产厂家都没有,属于三无产品。

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简介：随着我国市场经济体制改革的深入,煤炭行业发展面临新的经济环境,企业间竞争压力巨大。为了增强企业自身实力,促进行业健康持续发展,必须采取有效措施提升销售管理能力,切实解决销售管理过程中存在的问题。基于上述背景,本文简要概述煤炭销售管理的意义和煤炭销售管理问题,探讨具体解决策略。

简介：新春伊始,大地复苏,山东省日照市农机市场出现了预交款排号提货的红火景象,这是近十几年来未有的。小拖、农用车销售成倍增长,农机具、植保机械等也比去年同期有所增长,维修配件销售收入660万元,比去年同期增长56％,喜获开门红。农机“热”的主要原因:一是农业丰收,尽管粮价下跌,影响了一个时期农民购机热情,但自国

简介：管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个合“理”的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理，相互竞争，而又相互合作。

简介：传统销售漏斗适合群体的销售管理，不适合对业务和个人的管理。而销售恰恰是以“人”为中心，而不能以“事”为中心，所以我们必须找到一个能解决个人和单体项目问题的漏斗来指导。很久之前，我应邀列席一个大集团的销售会议。离财年结束还有三个月，但销售任务还差45％左右，

简介：假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问，您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

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简介：奖金能提高销售人员的工作热琦、促进销量，这一观念似乎早已深入人心。但哈佛商学院近期的一项研究发现，这个道理并不适合所有场合，有时候甚至会起到反效果；关键在于销售人员获取奖金的条件。美国劳工部数据显示，全美有超过1400万人受雇于各类企业的销售部门，占到全国劳动力的10％。而公司每年支付的销售人员成本占到了全部收入的10％。在B2B公司，这项成本更高。如何有效发放销售奖金，是各大公司十分关注的课题。