三胎背景下学龄前教育培训产品研发及推广策略

三胎背景下学龄前教育培训产品研发及推广策略

刘文萍  吉萱  许心蕊  陈麟鑫  郭娇婷崔鸣雨

山东师范大学，山东济南 250000

摘要：三胎政策导致我国人口结构发生变化，随着幼儿人数的不断增长，我们观察到资本市场开始对母婴行业有所倾斜，从行业看，人口红利会带动有关婴儿早教的进一步发展，并将成为维持经济持续增长的重要因素。我们在这一过程中扮演第三方机构的角色，希望给予学龄前教育培训产品研发者足够的信息和数据，帮助他们进行产品的研发和推广并有针对性的对产品的研发和推广过程进行策略分析，我们希望针对众多对于三胎政策相关的举措进行分析已经对市场的实时表现做出判断，使得用户在迎合目前三胎政策之下对自己的学龄前培训产品做到迎合市场需求。

关键词：三胎背景；研发推广；市场需求

1引言

随着国家三孩政策的逐步放开，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。在2022年3月5日国务院总理李克强代表国务院向十三届五次会议作政府工作中指出，完善三孩生育政策配套措施，将3岁以下婴儿照护费用纳入个人所得税专项附加扣除，发展普惠托育服务，减轻家庭养育负担。在国家政策大力放开的前提之下，中国人口势必将迎来又一次的增长。

我们注意到，母婴行业资本市场表现异常活跃，截至5月31日收盘，受政策应影响，相关母婴概念股表现异常活跃，如全球最大推车供应商好孩子国际涨幅达30.89%，从事月子服务的港股上市公司爱帝宫涨幅达21.67%。从行业角度来看，人口红利是维持经济增长的重要因素，三胎政策落地对于母婴行业来说无疑是一个重大利好，包括一系列的配套政策，未来辅助生殖，妇产诊疗、月子中心、早教、养老等生育医疗服务将受益，这些也正是资本所看好的。

可以预见，随着三胎政策的逐渐完善，行业规模将持续增长，赛道竞争也会越来越激烈。

2研究目的

研发和推广适应“三胎”背景下的学龄前教育培训产品，以满足家长对于优质教育资源的需求，促进学龄前孩子全面发展，提升其教育质量和潜力。

2.1调查和分析学龄前教育市场需求：项目的首要目的是进行综合的调查和分析，了解“三胎”背景下学龄前教育市场的需求情况。通过系统地收集和分析数据，我们将深入了解家长对于学龄前教育的期望、关注点、优先需求以及市场竞争情况，确保我们研发的产品符合市场需求。

2.2研发有针对性的学龄前教育培训产品：项目的核心目的之一是研发有针对性的学龄前教育培训产品。我们将结合调查分析的结果，紧密跟进教育趋势和最新研究成果，通过创新和实践，研发出适应“三胎”政策背景下的学龄前教育培训产品，满足家长和儿童的需求。

2.3优化学龄前教育内容和教学方法：项目将致力于优化学龄前教育内容和教学方法。我们将研究并应用新的教育理论和科学教育方法，针对“三胎”政策背景下的儿童特点和需求，设计出适宜的教学内容和课程计划，以培养儿童的自主学习能力、社交能力、创造力和解决问题的能力。

2.4建立完善的评估和反馈机制：为了确保项目的有效性和教育效果，我们将建立完善的评估和反馈机制。通过收集和分析学生和家长的反馈意见，以及对教学效果进行定期评估，我们将不断调整和改进培训产品和教学方法，确保其质量和适应性。

2.5制定全面的推广策略：项目还将制定全面的推广策略，确保学龄前教育培训产品能够广泛传播和受益于更多的家庭。我们将运用市场营销、品牌建设、传媒宣传等多种手段，通过线上线下的渠道和社交媒体的推广，使更多的家长意识到并选择我们的培训产品。

2.6支持和协助家庭教育：项目目的还包括支持和协助家庭教育。我们将为家长提供专业化的咨询和指导服务，通过家庭教育讲座、家庭教育培训班等形式，帮助家长了解和掌握学龄前教育的知识和技能，提升家庭教育水平，为儿童的全面发展提供更好的家庭环境和支持。

2.7促进行业协作和合作：最后，项目的目的还在于促进行业协作和合作。我们将与相关教育机构、教育专家和行业协会等合作伙伴建立密切联系和合作关系，组织研讨会、工作坊等活动，共同分享经验和资源，推动学龄前教育的发展和提升。

总之，该项目的目的是通过调研市场需求、研发有针对性的学龄前教育培训产品、优化教育内容和方法、制定全面推广策略、支持家庭教育以及促进行业协作和合作，促进“三胎”背景下学龄前教育的发展，为家长提供满足需求的教育产品和服务，为儿童的全面成长和未来发展奠定坚实基础。

3研究存在问题及解决方法

3.1相关问题

2021年7月20日，“三胎”政策发布，国家提倡适龄婚育、优生优育，一对夫妻可以生育三个子女。同时，国家将在财政、税收、教育等方面采取支持措施，减轻家庭生育、养育、教育负担。三胎政策的发布，至少释放了两个利好：

一是政策刺激人口增长，扩大教育规模；

二是家庭教育、育儿市场需求旺盛。

据中信证券的研报表示，生育鼓励政策将在未来十年循序渐进地加码。短期来看，放开三孩生育可使新出生人口提升约10%。中性假设下，进一步考虑堆积效应，预计提升效果可到14%左右。这表明，在三胎政策的刺激下，人口红利还将继续，新生命的增长也将刺激教育规模的扩大。

另一方面，家庭教育、3-6岁育儿市场成新的增长点。据前瞻产业研究院2021年最终调研显示，目前有65.2%的人表示有托育需求，且中国幼儿家庭的婴幼儿托育需求日趋强烈。不过也有教育行业人表示，三胎政策的推出，可以看到国家对促进人口增长的决心，这将进一步提振经济发展信心。此举对教培行业来说一定利好，有利于行业的长期发展。

但是，就目前市场上存在的学龄前教育培训产品的发展以及国家出台的政策来看，学龄前教育培训产品目前面对以下挑战：

第一、政策加码，学龄前线上“培训业务”即将“清零”。

清零一词在整顿校外学科培训时经常见到。曾经我们以为双减主要瞄准的是K9，后来我们知道是K12，现在连学龄前也加入了进来，其实准确的说法是K15，从3岁到18岁，整个青少幼年的培训，全部包括在内。而这次北京教委叫停学龄前儿童的教育APP，并非空穴来风，早在去年的双减文件里，就有一句话：“不得开展面向学龄前儿童的线上培训”。这句话，其实已经明确了对学龄前儿童的线上培训持禁止态度。这次意见稿只是为了配合双减的深入落地。

第二、三胎政策对教培行业是否普遍利好，尚未可知。

从保守方面看，三胎政策短期内未必会带来井喷式的人口增长，但在配套措施的加持下，对教培机构来说也是一次机遇。以经济能力细论，则可粗略估算，愿意响应国家政策生三胎的家庭是少数不差钱的富裕家庭和多数差着钱的适龄家庭，而中间的小康家庭大概率会望而止步。为什么？因为不差钱的富裕家庭，不论一个孩子还是三个孩子都养得起，且能承担起相应的教育成本。至于经济稍差的家庭则会觉得，穷养富养都是养，孩子未必那样花钱。而中间的小康家庭，对于孩子的教育绝对关心，只是心有余而力不足，既不能像富裕家庭那样不计金钱，也不能像普通家庭那样不思教育。残酷地说，绝大部分家庭都希望孩子能接受很好的教育，从而实现家族使命。区别在于不差钱的家庭能砸钱培养，而经济能力一般的家庭则听天由命赌概率。一言以蔽之，不确定能延续多久、多大规模的人口红利叠加不同家庭的生育意愿及经济能力和教育投入程度，三胎政策对教培行业是否普遍利好，尚需打上一个问号。

第三、应运而生的学龄前教培产品引发社会和家长的担忧。

当前市场上的学龄前教培产品的不利影响有以下几点：

（1）影响孩子的视力发育。

（2）不良的教育产品内容对孩子身心发展产生不利影响。

（3）电子产品和在线教育的结合一定程度上增加了家长的焦虑感，成为市场竞争的助推器。

（4）未科学规范指导。这点应该是针对电子产品的科学使用提出的。电子产品及在线教育的使用，出台的相关标准和规范还比较少，包括电子产品学龄前的功能设计、学龄前教育产品内容的规范性等等。

3.2解决方法

针对当前学龄前教培产品市场存在的问题，有以下几点建议：

第一、规范学龄前教培产品教育内容。

这点是从内容方面出发，强调了内容的重要性。确实是这样，教育不管是什么形式，内容绝对是王，尤其是学龄前的教育内容，更是要做到精细有益。就像动画片等视频一样，要有严格的审核制度及评价管理办法。

第二、研发学龄前教培产品要注重发展电子产品的优势。

（1）能有效解决资源共享问题，一定程度做到教育公平；

（2）教育资源丰富，课程内容多样化，促进素质话教育发展；

（3）相对线下机构来讲，费用偏低，能够略减成本；

（4）远程学习的模式，也节省了家长对培训机构地理位置的困扰和去机构的旅途时长。

4国内外发展现状

国内在文献研究方面，主要包括以儿童特征为基础的交互设计和产品设计方法方面，儿童与ＡＰＰ的关系研究，学龄前儿童与ＡＰＰ的关系涉及儿童使用ＡＦＰ的现状调查、ＡＰＰ给幼儿带来的影响研究。康长旭在《基于游戏化理念的学龄前儿童语言教育应用设计研究》（2018）中针对我国儿童语言教育类应用游戏化设计的研究空缺，以及我国现有产品存在的问题进行以下内容的研究：学前儿童生理和认知特征研究，以确定儿童的基本属性；语言学习相关理论的研究，分析儿童语言发展的影响因素；游戏化理念和用户体验设计之间的关系研究，并结合语言发展影响因素，建立语言教育的游戏化设计层次；通过案例以及相关层次的功能分析，得出现有产品的不足，为设计定位提供参考；基于用户需求调研，并结合提出的游戏化设计层次和策略，进行设计实践。薄亚楠在《基于心流理论的学前儿童在线教育ＡＰＰ体验设计研究》（2021）中将心流理论引入学前儿童在线教育ＡＰＰ的体验研究中，使用文献分析法探究心流理论引入学前儿童在线教育ＡＰＰ设计研究的可行性，通过问卷调查法、深度访谈法等研究方法探索该产品双用户的潜在需求，进而探索学前儿童在线教育ＡＰＰ的心流体验设计模型。就国外来说，马滕斯等人在文章《以儿童为中心的设计：开发一个包容性的写信应用程序》中探讨了严肃游戏元素是否能够在学习语言和自然科学的学习APP中实现切实的教育目的，结果显示游戏元素确实具有正面效果。乔治·帕帕纳斯塔修在《幼儿和小学教育中严肃游戏对课程设置的益处和影响》一文中假设严肃游戏教育APP呈现的教学价值是基于建构主义心理认知理论所倡导的学习观念：它能确保学习者的内在动机，在学习者的内心产生认知冲突，并提供情境性学习。经过一系列实验分析后，作者认为严肃游戏教育APP的大有可为，不仅限于小学自然科学课程或语言类培训，也可以被尝试用于其他教育目的。

国外在文献研究方面比国内更加成熟，凯西、赫什、帕塞克等学者的《将教育置于“教育性”应用程序中：学习科学的教训》指出儿童正在被数字技术包围，因此提出指导教育工作者及设计师的应用程序开发原则，制定出新的评估儿童应用程序的标准。重点分析如何在学习目标的背景下培养认知活跃、深度参与、有意义和社交互动的数字体验。其中深度参与的三个设计要素与心流体验的要素有异曲同工之处，即偶然性相互作用、外在动机与反馈、内在动机三要素。卢克雷西亚在《零至八岁儿童最佳教育应用程序的交互设计分析》一文中针对六个月至八岁的儿童的多种教育应用程序进行分析，主要在移动应用的视觉设计、适应性、互动设计、布局和导航等方面进行分析。研究目的是可以促进高质量的设计内容产出，提出儿童教育应用应该适用于不同发育阶段的儿童的观点。并重点指出目前有些ＡＰＰ在学习活动中也会出现互动游戏功能，反映了趣味性教学的目标，趣味性的互动游戏带来了更好的用户情感体验。但是，该研究并未对用户人群的年龄进行清晰界定，研究题目与研究儿童年龄不符，会给其他研究学者有一定程度上的误导。迪亚娜、卡鲁维奇等学者在《学龄前儿童的教育软件》一文中指出教育软件的每个用户界面都应具备可用性。学前儿童作为特殊的用户群体，在不同年龄阶段对教育产品有不同的使用需求。对于３－４岁的儿童，他们与计算机首次接触，无法读写，因此我们必须避免使用键盘作为数据输入的工具。教育产品可以提供游戏活动，并满足学前儿童对更少或没有文字的期望。对于５－７岁的儿童，他们有使用计算机的经验，可以读写，合作更轻松。因此需要针对不同年龄段的儿童，设计开发适合所有年龄阶段的教育软件，该研究给本课题研究带来深入启发，更清晰明确的了解到儿童用户各个年龄段的使用行为。

5. 目前取得的成果

国内目前取得的成果：

（1）本项目完成调研报告《“三胎”背景下学龄前教育培训产品研发及推广策略研究》，同时刊发至《时代教育》杂志社。该杂志社具有一定的影响力度，它是由中华人民共和国新闻出版总署批准、由成都传媒集团主管主办，面向国内外公开发行的国家级教育类学术期刊。借此这份调研报告将会走入更多人的视野，让更多生产商关注到“三胎”家庭，重视学龄前幼儿教育，甚至联想到开发更多优秀的幼儿教育培训产品。

（2）本项目团队在撰写调研报告过程中，小组成员阅读了大量以“三胎”“幼儿培训产品”等为主题的资料文献，采访、调研采集了大量“三胎”家庭在学龄前教育中产生的痛点和难点，同时对现有的教育培训产品行业有了一定的了解。这些资料和报告可为准备进军学龄前教育产品研发行业的企业提供借鉴经验，同时为学龄前教育产品推广提供新思路。

（3）本项目申报参加了“大学生创新训练项目”，整理、撰写了项目申请书。

已取得的经济社会效益

随着三胎政策的大力推行，母婴市场、学龄前教育产品市场等行业迅速发展，但与此同时也存在供需不平衡、产品相对落后、部分优秀产品因推广不当而无法进入消费者的视野等大量问题。本项目的研究有利于辅助三胎政策的实施，真正的帮助到那些有“三胎”计划，却又对学龄前儿童教育感到苦恼的家庭。

目前可能取得的经济效益有：

（1）解决学龄前教育问题在一定程度上有利于促进人口出生率的上升，增加社会整体活力，减缓国家的老龄化进程，促进人口长期均衡发展，缓解劳动力短缺状况，增加劳动力供给，推动社会经济发展；

（2）在“双减”和“三胎”双重政策背景下，为学龄前教育培训产品找到合适的发展道路。为该项产业的推广出谋划策，将此类产品推广到目标消费者手中，真正做到物有所用，协助家庭对学龄前儿童开展教育；同时根据调研的相关数据，结合消费者消费相关产品时面临的一些问题及有待提升的功能，为产品研究提供新的解决思路。

（3）本次研究可以帮助多子女家庭父母减轻育儿压力，借助科学的教育培训产品协助育儿，提高多子女家庭整体的幸福感，以此来促进落实三胎政策。

参考文献

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