简介:产品在经典市场营销理论的4PS与4CS理论中,都占据首要地位。没有好的真正有价值、有竞争力的产品或服务,企业的市场营销的作用就成了短期行为,良好的市场营销可以支持一时半时,但难以获取长期效益。中小企业的产品研发与大企业不一样,原因在于中小企业技术力量和企业实力有限,无法支撑大规模、长时期的研究开发费用,在生产上也无法用大资金引进行业内最先进的设备。这就给中小企业如何生产出有较高竞争能力的产品出了个难题。因此,中小企业采取什么样的产品研究开发与生产战略,也成了企业是否能够迅速获得市场营销成功的大问题。对于中小企业来说,根据具体情况,主要有三种产品研发战略可供选择。产品模仿战略产品模仿战略指的是中小企业生产与大企业完全一样的产品,是对市场上畅销产品的拷贝。对于许多中小企业来说,产品模仿在许多时候不失为一种较好的产品研发战略。原因在于:第一,产品模仿战略无须企业冒新产品研究开发失败,大量投入付诸东流的巨大风险,甚至不需要一分钱的研发投入,只需跟进成功产品,及时生产销售就行;第二,由于企业模仿的产品已经被市场证明为畅销产品,因此,中小企业紧跟生产,只要产品质量过硬,而...
简介:近年来,受养猪利益驱动和国家扶持政策拉动,中小型猪场如雨后春笋般迅猛发展。养猪业的发展为保障畜产品市场有效供给、促进农村经济发展和增加农民收入作出了积极贡献。但部分中小型猪场在选址建场时,为了节省投资、方便运输和管理,而忽视科学选址和建筑物的合理布局;少数猪场甚至建在公路边、村边或水边的“三边”环保敏感地带,且扎堆建场、布局杂乱、缺乏基本的粪污无害化处理设施。生猪生产过程中产生的大量粪便及污水,严重污染了周围环境和水源,给附近农业生产和人民生活带来严重危害,引起了社会的广泛关注,同时也威胁和制约了养猪业自身的健康发展。由于环保要求不达标,一些养猪场刚投产不久,就被依法强制拆除,或因疫病传入而全场覆没,损失惨重。选择场址是猪场建设的第一步,也是决定猪场能否长久发展的关键。笔者结合生产实际就中小型猪场的选址与布局谈一些初浅看法。
简介:当前,我国兽药、饲料等中小农牧企业所共同面临的形势是:竞争加剧、产品生命周期缩短以及全球经济一体化加强,这对每一个中小农牧企业来说是挑战,也是发展的机遇。面对新形势,每一个企业所必须做的就是把创新的理念贯穿于包括技术、战略、资源、管理和文化之中。只有这样,才能由弱到强,走持续发展的道路。在北京会议中心刚刚结束的饲料科技高层论坛上,有众多官员、农牧企业的领导出席本次论坛,他们纷纷就中小农牧企业经营和管理新理念、新思路谈了各自观点。现把其中的精辟部分整理出来,希望能给兽药企业、饲料企业在未来发展的道路上以借鉴。以下为精彩观点片段,本文根据录音整理,未经本人审阅。
简介:一些中小乳品企业在制订年度营销方案时,往往存在以下问题:1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析,找出销售下降或提升的原因,为下一年的销售量分解提供参考依据,确立本企业在行业中的发展速度和地位,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾,重点是了解企业资金的使用状况,与年初的费用预算进行对比,由此来判断资金的使用效率,并计算出企业的销售成本。其次,分析费用的使用效率和合理性,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例,以及各自对资源的利用效率,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位,以便企业确定哪些产品该淘汰,哪些...