简介:中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用:1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定,办事处设主任1名,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构,所有销售费用从企业本部领取,所有销售货款直接上交企业本部财务部门。目的在于减少当地办事处非市场与销售性工作,集中精力开拓市场,争取利润;另一方面,不给办事处财务权,也是为了防范业务风险,强化企业财务管理,保证企业市场运作有良好的现金流。2.如果企业条件成熟,也可以考虑在区域市场成立小型的销售分公司,加强企业在当地市场的开拓力度。销售分公司拥有财务独立权,有自己的会计和出纳人员,对日常业务资金有一定权限的调动权。分公司制比较适合区域市场业务量较大,而且当地市场前景仍然看好的成长性企业。二、代理制营销渠道模式中小企业也有两种机构设置...
简介:产品在经典市场营销理论的4PS与4CS理论中,都占据首要地位。没有好的真正有价值、有竞争力的产品或服务,企业的市场营销的作用就成了短期行为,良好的市场营销可以支持一时半时,但难以获取长期效益。中小企业的产品研发与大企业不一样,原因在于中小企业技术力量和企业实力有限,无法支撑大规模、长时期的研究开发费用,在生产上也无法用大资金引进行业内最先进的设备。这就给中小企业如何生产出有较高竞争能力的产品出了个难题。因此,中小企业采取什么样的产品研究开发与生产战略,也成了企业是否能够迅速获得市场营销成功的大问题。对于中小企业来说,根据具体情况,主要有三种产品研发战略可供选择。产品模仿战略产品模仿战略指的是中小企业生产与大企业完全一样的产品,是对市场上畅销产品的拷贝。对于许多中小企业来说,产品模仿在许多时候不失为一种较好的产品研发战略。原因在于:第一,产品模仿战略无须企业冒新产品研究开发失败,大量投入付诸东流的巨大风险,甚至不需要一分钱的研发投入,只需跟进成功产品,及时生产销售就行;第二,由于企业模仿的产品已经被市场证明为畅销产品,因此,中小企业紧跟生产,只要产品质量过硬,而...